短视频的电商梦：快手与有赞合作，准备开一家

短视频平台逐渐进入饱和期。接下来，如何将这些海量流量变现成为短视频平台的新目标。

从抖音开始卖东西的角度来看，电商或许是短视频变现的好方法。所以，抖音的“死敌”快手也想进军电商行业，准备开一家“我的店”。

◆◆◆◆◆

快手 的“电子商务梦”

微博电商红人陆振旺在个人账号爆料称，短视频平台快手将与有赞合作推出“短视频电商导购”解决方案。这也意味着，在抖音尝试电商分流后，快手也准备分享这块蛋糕。

快手的电商运营模式是每个主播都可以申请开店，工作区提供产品区，产品来自有赞商家的合作店铺。主播可以直接引导粉丝查看推荐商品，点击入口“去看看”，就可以通过快手直接进入有赞店铺。

此外，两个平台实现了用户账号的相互共享。快手用户如果想在有赞上购买产品，无需申请其他账号。

目前该功能只对实名认证且有良好行为记录的用户开放，并非所有用户都有此权限。至于什么时候正式上线，快手没有回复。

不过，有知情人士表示，该功能将在 7 月左右上线。实名认证、直播验证、激活直播权限、下载最新版快手App后，站内无不良纪律的账号应自动具备此功能。

在此之前，快手曾与一个名为“无敌掌柜”的小程序合作，该小程序号称是“全网唯一与快手相连的小程序电商平台”。现在快手与有赞合作，可见电商是短视频实现营销变现的新途径。

◆◆◆◆◆

短视频电商之路

3月26日，淘宝外链入口出现在抖音，标志着短视频向电商转化的正式开始。

在此之前，抖音已经向大家展示了它的搬运能力。佩奇表带、鞋刷海绵、蟑螂枕等产品之所以能成为畅销品，是因为抖音给它们带来了巨大的曝光率。

因此，短视频平台带来的流量也获得了电商的青睐。再加上短视频非常适合移动端的“冲动消费”，短视频+电商的营销模式也被业界视为吸引流量和变现的新渠道。现在快手将再次进入电子商务市场。从这个角度来看，这种方法将成为一种趋势。

但电商的门槛其实并不低，哪怕只是依靠短视频平台进行导流。从微博网红将流量引流到淘宝这一事实可以看出快手小店，要想实现跨平台流量，需要很长的酝酿期和过渡期。

◆◆◆◆◆

“短视频+电商”是什么意思？

从短视频用户规模来看，今年1月总量达到4.61亿。其中，抖音日活跃1.5亿，快手1.2亿。当时抖音主要靠广告收入赚钱，而快手靠直播，基本可以收支平衡。

不过，短视频品牌也需要更加多元化的变现方式才能成长壮大，所以现在转向电商平台也就不足为奇了。而且，快手早在2016年就表示，未来将尝试大规模商业化，包括信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等。

当然快手小店，“短视频+电商”的模式对后者也有很多好处。与简单的图文相比，淘宝上的短视频功能可以帮助产品提升20%左右的转化率。此外，淘宝对短视频行业的布局也为商家提供了更多的营销渠道。

相比抖音，快手的电商营销逻辑更像微博，希望让用户的私域流量更有价值。目前有赞市值已达107亿港元，未来与快手的合作也十分看好。

由此看来，短视频+电商营销模式虽然不太可能超越淘宝、京东等电商巨头的品牌地位，但可以为商家提供新的流量平台，实现从电子商务的内容。还是很吸引人的。