电商直播内部裂变细分化薇琦辛罗头部主播逐渐定位分流

根据阿里巴巴2020全球投资者大会公布的数据，过去12个月，淘宝直播的交易额超过3000亿元，而淘宝整体销售额约为3万亿元，这意味着淘宝直播在自身的渗透率系统未超过 10%。不过别忘了还有抖音和快手，他们可以说是直播电商领域淘宝直播的三大支柱。 11"期完全有能力突破11%的整体份额。

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电商直播内部裂变细分，围棋新罗四大头部主播开始逐步定位和分流。

不得不承认，在电商直播领域，马太效应还是很有效的。由于消费者的消费时间窗口非常有限，顶级主播会消耗掉各大平台的大部分流量和关注度，所谓“腰部主播”的生存环境更加艰难。比如MCN机构最近遇到了品牌商。 “免坑费”的强烈要求，大大缩小了“腰主播”的生存空间，这对顶级主播来说不是问题。

本次双11，除直播时间外，围棋新罗的四位头部主播在选品和促销活动上都会避免直接冲突。具体来说，薇娅销售的品类最为广泛。她拥有美妆、母婴、家居等多个标签。她的勤奋就像直播电商界的“刘德华”，与薇娅的发展方向更近了。在“薇娅版超级会员店”；李佳琦的特长是美容。在这方面，他非常专业，拥有惊人的粉丝数量。李佳琦未来的发展方向应该是自己的美妆业务，包括自己的品牌和渠道；单从数据上看，辛巴丝毫不逊色于薇娅和李佳琦，带货GMV数据国内领先。他用师徒之法，组成了主播矩阵，战斗力极强。辛巴在链接上游工厂，发帖从这个角度来看，他似乎有点像名创优品，也就是IPO；罗永浩在技术和面向男性的产品方面的优势不可动摇快手电商，他对全网的综合影响力巨大。体面的中年男人，永远不会缺少粉丝。

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正和博弈蛋糕做大，阿里巴巴双11指数交易额将突破3000亿元。

双11之夜，消费者会不会在各大直播间流连忘返，忘记去淘宝、天猫、京东等平台上购物车秒杀下单？答案是不。直播电商可能会减缓天猫双11交易量的快速增长，但会继续做大整个蛋糕，原电商平台的交易量不会因此明显分流。即使今年双11淘汰了直播的交易量，其余传统板块的交易量仍将呈现稳步增长的趋势，天猫双11的指示性交易量将突破3000亿大关。去年2684亿元。

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长期以来，人们担心直播电商占用手机屏幕、消费时间、平台流量等宝贵资源。这会冲击原有的电商生态吗？随着直播电商的成熟，人们惊奇地发现，直播电商居然完成了对原有线下“逛商场”消费行为的填补和拓展。直播电商不会对线上平台产生直接影响，而线下商城早在此之前就完成了体验消费的转型快手电商，不会受到直播电商的正面影响。

因此，直播电商是对消费行为链条的补充和完善，不管人们用什么理论来定义直播电商——人货市场、内容电商、眼球经济、云购物、直播电商 直播电商的本质仍然是消费行为和交易行为，5G、AI等新技术的应用，将给电商直播更多的想象空间。直播电商的未来空间还隐藏在超过十亿的人群中。供需相匹配。

作者/IT时报记者王欣

编辑/踢女孩

排版/冯承杰

图片/研究网

来源/《IT时报》公众号