快手电商 7月初：做真正的自己，追求自己想走的道路

今年7月初，水木年华苗洁正式入驻快手（快手ID:）。伴随着熟悉的《在家乡》旋律，苗杰一改舞台上歌手的形象，秒变农村“农民”。

清华大学毕业生、知名外企项目经理、水木年华组合成员、歌手、公益团队负责人……在人生的不同阶段，苗洁的角色一直在变化. 但对他来说，做真实的自己，走自己想走的路，是他不变的人生座右铭。在快手中，他不是唱歌，而是记录乡村生活的主播。苗杰说，这是他接下来要走的一步。以短视频的形式为更多人赋能，“让家乡更美，让孩子回家”，苗洁的《助农歌》正在祖国大江南北唱响。

跌宕起伏的音乐梦想：从爱开始，忠于坚持

回到2005年的春节，水木年华登上央视春晚的舞台，一曲《生命中有你》让全国人民记住了两位清华大学的优秀歌手。那一年，水木年华成了家喻户晓的名字。出名意味着会有更多的表演机会和收入。对于苗洁和搭档卢庚旭来说，终于可以靠唱歌养活自己了。没有人会想到，这两个热爱唱歌的高材生，这三年没有收入。

“本以为会遇到各种困难，没想到这么难。” 2002年，苗杰不顾家人和朋友的反对，毅然放弃高薪工作，加入水木年华。苗杰的父亲，作为老一辈的清华人，原本希望他能成为一名科学家，为国争光，而不是成为一名歌手。

苗杰回忆说：“当时，爸爸让我记住两件事。第一，有梦总比没有梦好，即使梦不可靠；第二，无论发生什么，永远记住有一张床。在家睡觉。有碗吃。” 在父亲的建议下，苗杰踏上了音乐之路。

然而，通往梦想的道路充满荆棘。2002年到2005年，水木年华虽然获奖无数，但一直入不敷出。为了省钱，苗杰没钱吃饭，只好找朋友吃饭，然后简直饿坏了。“可以挽救生命，但演出需要很多费用，场地、设备、歌曲制作……每一个环节都需要钱，身边的亲戚朋友基本都是借来的。”

资金限制并未影响创作。流行的校园歌谣《我有你在我的生活》、《完美世界》等都是这一时期创作的。“梦想靠毅力，这句话是真的。” 连续三年获得央视春晚机会的苗捷，本以为歌手就是他的下场，但一群同样坚持梦想的人，却让苗捷再一次出现。做出了新的选择。

梦想回家的路：让家乡先富起来

2006年，缪杰在参加央视教育节目拍摄时结识了一对兄妹。“我哥哥去年上了大学，但他没有上学，因为他没钱交学费。” 知识改变了他们的命运。对此深信不疑的苗杰和陆更旭，补贴了两个孩子的学费。此后，缪杰参与了多项公益活动。

贫困造成的大部分问题，基本上可以通过捐款捐物来解决，但治标不治本。在深入了解了众多受助者后，苗杰发现，在接受帮助的过程中，有些人逐渐将捐款视为理所当然，而另一些人则视其为慈善，拒绝接受。公益的出发点是给每个人一个公平的机会，而恰到好处的帮助是公益的最高境界。苗杰说，他一直在朝着这个方向努力。

曾经有这样一个年轻人，因为喜欢水木年华，就去清华饭店当服务员。后来，在清华同学的帮助下，他考上了成人大学，之后凭借自己的努力，成为了中关村某教育机构的副校长。随后，他组织高校志愿者为农民工提供免费培训。农民工有本事，很多人拿到了文凭，甚至改变了命运，这让苗洁看到了“恰到好处”的希望。2013年，他遇到了这个年轻人，并加入了他的团队。迄今为止，他们已帮助3万多名农民工考上成人大学。

然而，这些农民工的无奈，却让苗洁再次陷入了沉思。谈及离开家乡到大城市打工的原因，大多数农民工给出了类似的回答：家乡发展落后，呆在家里更没用。一个人在没有归属感的大城市里徜徉，为了有一天能脱颖而出，他们只能忍受思乡之痛。“如果他们能在家乡实现梦想，谁会愿意离开他们长大的地方？” 缪杰一行升级公益行动。“我们希望每一个不想离开家乡的孩子，都能在家乡过上幸福而有尊严的生活。”

2016年，苗杰带着清华大学等北京大学的大三学生成立了“家乡游客”公司，专门帮助各地优质农产品，但缺乏系统的管理和宣传，在线销售，帮助农村农民。解决这个问题。实际问题。缪杰和他的团队在全国范围内发起了一项帮助农民，让他们的家乡先富起来的活动。全国大部分地区，包括河北、云南、东北，都留下了他们的足迹。

为了跟上互联网的发展步伐，缪杰和他的团队开通了“家乡访客”微信公众号，以文字形式呈现农民的生动故事，帮助宣传农民的劳动成果。优质的内容输出为线上销售开辟了一条捷径。苗洁坦言：“微信公众号作为一种交流工具，已经到了瓶颈阶段，很难再像以前一样有巨大的影响力。我们在跨年帮农民。在增加年收入的同时，宣传和销售渠道也必须跟上。” 现在又是一轮炒作，缪杰和他的团队瞄准了短视频。

快手电商成脱贫新形态：歌手也要转型主播

为什么选择快手快手电商，苗杰给出了自己的答案。“与其他短视频平台相比，快手与微信公众号有着相似的传播生态。对于用户来说，他们不仅可以在快手上记录和分享日常生活，还可以在快手也是了解世界的窗口，丰富真实的内容为快手搭建了信任链，用户的关注也是建立在相互价值认同的基础上的。” 苗杰和团队一直在做的，是先让更多的人走进农村生活，帮助农民发现问题、解决问题，这符合快手的理念。

事实上，快手帮农扶贫一直在路上。数据显示，2018年，超过1600万人通过快手平台获得收入，其中超过340万人来自国家级贫困县区。这些贫困县区每五个人就有一个快手活跃用户。

作为“快手新主播”，苗杰认为自己和团队还有很多需要学习的地方。苗杰和团队对快手账号的初步定位是：不是为了增加粉丝，而是通过快手认识更多认同我们的人。探访内蒙古赤峰小米厂、回到聋哑夫妇用核桃承载希望、跟随农民“抓”人参……苗杰用记录农村农民的真实生活感动了几万网友.

“沟通的影响力基本符合预期，超出预期的是，我在快手上认识了很多有情怀的人，”苗洁说。他在 快手 认识了许多志同道合的人。“以前很喜欢听你唱歌，现在更佩服你的勇气，如果工作时间允许，我希望能成为你团队的一员。” “我的经济条件一般，一直以为做公益就是捐钱捐物，现在知道一起行动才是对他们最大的帮助”……很多网友看了苗洁的快手视频经常表达自己的加盟意愿。

开启快手直播，记录扶贫助农瞬间。“等我赶上困难家庭的实地考察，我会‘带’老兵，这些农民的真正问题是什么，顺便在直播间集思广益，找到一个很好的解决方案。” 对于每一个入选的农产品，苗杰和团队都会在产品售出后进行电话回访，收集各方反馈，以更好地帮助农民增产增收。回访的场景也由缪杰和快手一起记录。

2002年加入水木年华的17年里，苗杰的重心从歌手转为帮助农民做短视频，但无论是坚定的音乐梦想还是现在的公益道路，他都不后悔每一个选择. 以短视频的形式帮助贫困地区介绍家乡的好产品，利用快手用户的高活跃度、粘性和信任度，不仅吸引更多人关注贫困地区，而且通过快手快手 >电商带动本地销售快手电商，助力农民脱贫。