快手超级品牌日单店单日超千万新记录(组图)

将于 4 月 19 日的 快手 超级品牌日进行特别直播。

主角是距离杭州西湖仅50米的阿迪达斯线下门店。在7小时的直播销售过程中，总观看人数突破370万，最终3.售出7万件，总销售额超1120万元，单价527元， 快手超级品牌单日单店单日销量破千万的新纪录。

stan smith 绿尾蓝尾鞋共售出近2000双，单价471元，成交额近百万。

本次直播背后的重要参与者是瑞丽杭州in77的实体店，这是浙江最大的线下阿迪达斯门店。

瑞丽杭州in77实体店负责直播的工作人员沉毅介绍，瑞丽杭州in77实体店位于杭州西湖人气商圈。整个店共有四层，购物面积2300平方米。疫情前，日均客流量为3000至4000人次，周末客流量为8000人左右。去年5月1日至11日高峰客流超过15000人次。

但受今年疫情影响，用户无法到线下门店购物，线下门店客流量普遍很低。整个线下零售业务受到很大影响。与此同时，用户的购物偏好和消费场景也开始发生变化，由线下转向线上。

随着线下客源的减少，瑞丽杭州in77实体店开始尝试线上渠道，进行线上线下互导。本次直播之前，瑞丽的杭州in77实体店和快手代理进行了小规模合作，发现快手带货效果更好，最终促成了合作这个超级品牌日。

除了快手良好的销售效果，瑞丽杭州in77实体店与快手合作的另一个原因是该店的用户基本在南方，而快手@ > 南北用户范围广泛，与快手的合作也兼顾了用户的互补性。

经过与快手官方沟通，瑞丽杭州in77实体店选择了在快手拥有1500万粉丝的王小果直播带货。为了给用户带来直观的购物场景，直播地点选择在杭州瑞丽in77实体店进行直播，为用户营造更好的互动场景。

最终这个市场的销量达到了1120万辆，超出了预估。沉毅提到，最早的店铺估计直播销售额目标是500万。通常，瑞丽在杭州的in77实体店月均销售额在五六百万的水平。去年10月，瑞丽旗下杭州in77实体店月销售额达到1100万，创下门店销售记录。本次直播的单日销售额直接超过了该店此前的最高月销售额记录。

鞋子和服装是本次直播销售的两大类商品。其中， stan smith绿尾蓝尾鞋已售出近2000双，每种颜色的贝壳鞋已售出2000多双。

这样的销售也受益于低价。沉毅介绍，这次直播有全网最低价的概念。当时瑞丽杭州in77的实体店在做25折，但是在这次直播中，今年一季度的产品打折49%，二季度的产品打折49 %。然后享受 59% 的折扣。

“我们不像许多直播工作室那样出售 2019 年的旧产品或股票。我们的产品都是和线下同步的，2020年的所有新品，甚至今年4月份的新品，我们都卖59折。结果证实快手可以实现较高的单价。最终，我们人均单价达到了527元，这也和我们的新品价格高有关。”

快手超级品牌日直播取得好成绩后，瑞丽旗下其他阿迪达斯门店也在筹划直播销售，宁波一家，武汉一家，合作伙伴在

@快手.

沉毅介绍，瑞丽的杭州实体店直播带货有短期和长期两个计划。帐户发布内容和直播。各店铺尝试与快手合作后，会从与主播合作转为建立店铺快手账号，长期内容运营。在销售模式上，我们会考虑线上线下同价快手号买卖，但渠道不同。

其实在和快手合作直播销售之前，瑞丽杭州in77实体店也在其他短视频平台做直播销售，但转化率不高快手号买卖，只适合品牌曝光推广。 快手在销售转化方面更有优势。

“之前快手给我的感觉是单客单价比较低，衣服大概五十块六十块吧。这次发售给我的感觉，快手也可以卖线订购最新的新品，单价还在500元左右。其次，快手的用户群体更能接受直播这种新的销售方式，快手更接近普通用户的消费方式，是非常适合像我们这样的线下品牌的零售渠道。 ”