快手一哥辛巴全年带货流水134亿，碾压线下顶级商场

邦哥推荐：

2019年，快手直播成为整个电商赛道上的一匹黑马。快手一哥辛巴，全年带货134亿，碾压线下顶级商城。邦哥将特别邀请Gecko见创始人、被誉为快手生态哲学家的快手文丞叔叔，全面解读快手交付生态。出乎意料的是，它还附带了 快手 上的其他业务经验，例如我们从未想过我们可以在 快手 上玩相亲。特别干货，强烈推荐。

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今天我们主要从数据的角度来看快手直播投放的现状。

江湖篇

快手是现实世界的在线化，江湖。

关于快手明星卖货，辛巴一家大概是大家最熟悉的吧。去年，辛巴仅售出 133 亿件商品。除了辛巴这样的人气主播，还有更多的实体和批发城主，比如米姐、睿姐、娃娃等。

这是2019年快手平台男女装名人TOP10的统计数据。排在第9位的小神龙，其实走的是辛巴之路，就是将人气转化为电商粉丝卖货，但像辛巴这样的成功案例并不多。散打哥和方丈虽然粉丝众多，但转化率和人均营业额却远低于这些电商垂直大咖。

将去年 12 月与今年 1 月进行比较。服装是快手最大的电商品类，占比33%，其次是美妆和个护。这里值得注意的一件事。去年12月，美容和个人护理占27%。服装和美容护理合计占 60%。

到今年1月，第二位成为食品，占比29%。因为一月份是元旦，大家都在囤粮。也就是说，快手的人气商品会随着季节和节日而变化。

让我们看看具体的产品。

去年12月第一名是男女装，占比35%。在快手上，如果你想可靠稳定的建一个小店，线下开店的逻辑是完全一样的。

第二位是美貌和身材。第三名是零食。大家可以关注一下猫姐，她的很多产品都是即食食品，尤其是自愈锅。

快手 的酒也很畅销。快手的用户群主要是北方的下沉用户。去年中秋节，饮品进入前三名。今年1月，酒类占比17%，排名第四。

快手电商与原来的电商大类相同，但根据用户属性存在一些差异。在传统观念中，快手产品单价一定要低，比如9.9元，39.9元，59.9元，再贵也不行比69元人民币。的确，在粉丝连接建立之前，如果你是在卖单子上的产品，你只能卖9.9-59.9元的产品，因为老铁不怕购买此类产品时会赔钱。

但事实上，去年辛巴的化妆品特卖中，499元的几万只棕色小瓶几秒就被抢购一空。也就是说薇娅能卖什么，辛巴都能卖，因为他有设计。

所以，快手不是不能以高单价卖出的商品，而是高溢价的不能卖出的商品。我们必须建立旧的铁关系才能出售货物。

快手的电商渠道有多种：官网、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等，大家可能特别关心交易在哪里。

2019年上半年，快手交易以淘宝为主。但由于互相收取佣金，淘宝的交易量直线下降。魔筷接手，不少高手选择在魔筷开店。9、的10月，点赞又来了。随着官方商店技术的成熟，交易量也随之增加。所以，今年应该会有小店、魔筷的大趋势。

今年1月，点赞交易比例为49%。小店占17%，淘宝占14%。

京东在快手的交易中占比为12%，因为1月份京东在快手举办了多个新年庆典。当然，2月份京东的占比肯定也很强大，因为只有京东能在2月份发货。

那么，今年在快手应该选择哪个交易平台做电商呢？

如果你在快手卖货的时候选择链接淘宝，我个人认为根据今年的趋势和情况可能不太方便。首先，淘宝和快手都收取佣金。其次，快手和淘宝之间时不时会出现一些冲突。比如去年春节期间有很多主播，包括辛巴、猫姐等大主播，都在为过年做准备。但正因为淘宝商品无法到达快手店铺，我们只能取消元旦。这是整个 1 月份的数据如此难看的重要原因之一。

所以我个人建议，如果不是淘宝，千万不要链接淘宝，直接把商品放到魔筷和你点赞上，佣金和稳定性会好很多。尤其是魔筷和店家同步了对商品的点评。如果魔筷认可的产品在店里上市，就不需要人工审核，机器审核基本可以秒级通过。

每个交易平台都有自己的优缺点，必须根据实际情况选择合适的交易平台。

如果你是刚开小店，或者一天只有几十、几百单，不考虑配送，可以使用官方店铺。如果是几万或者几十万的订单，就要考虑一个承接能力强的平台。如果做秒杀，像辛巴一样，10秒内要卖出几十万单，所以一定要去淘宝。

最后，让我们看看谁在购买。

原来快手的节目主持人在哄大哥，现在电商主播在哄大姐。直播电商的男粉还不如狗。

我们去年做了一次购物用户调查。一位装修师傅说，他在快手上看到很多搞笑的人，觉得价格偏高，只有家里需要才买。但他买的少，他的妻子买的多。他的妻子跟着很多卖家，在家里买了十几套化妆品，因为看直播的时候，她觉得东西的性价比非常好。

去年，我们和微商老板一起孵化了宝妈，成为快手电商主播。现在有200多个主播，粉丝从几千到一万到两万不等，但都卖得很好。他们的粉丝基本上都是妈妈。

快手的地域分布是山东、河南、河北、广东，用户最多，东北占比高，但人少。基本上，三四线城市的女粉丝主要是买货。

世界摄影作品

所谓“世界形象篇”，就是快手众生卖货的形象。快搜上卖货的方式有3种：速卖通、排名、带货。

1. 秒

在直播间说“家人，宝贝，3、2、1，开始秒”就是即时货。最具代表性的是辛巴家族，号称今年要做1000亿。妙活的逻辑是商品的即时性价比，并与粉丝建立了一定的关系。

我一句话总结：“贝蕊姐，南蜜姐，冬娜姐，席晓芹。” 芮姐在石家庄，米姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。这些地方原来是服装批发城。

2. 列表

上市是 快手 生态中最狂野、最有趣的销售形式。我们可以用一句话来概括：“刷最贵的单子，卖最便宜的货”。就是说，如果你花20万元刷榜，最便宜的产品一般都卖29、39元，不会超过59元。

上榜的粉丝与高手没有任何关系。他们买货是看产品是否具有极致的性价比。如果他能超越自己“路过，不漏”的心态，5万或10万单都能卖出去。

所以，要上单卖货，就必须有最终的供应链和货源，以及强大的市场把控能力。一旦你在排行榜上花费了几十万，而你对领域的控制能力不好，你就会“上榜”。

我从不鼓励或建议老铁卖单子上的货，风险太大。只有做好这3点，才能“一富”：

1. 列出的主播有详细的数据分析吗？

2. 有没有最便宜的商品？

3. 你有超棒的场控能力吗？

上榜的粉丝不黏人，一定要用最狂野、最有趣的方式。最好玩的方式就是上综艺，不断打破粉丝的心理，让他觉得“今天不买你这东西就亏了，买了这东西，它会赚钱。”

不建议小商户玩榜单，但有供应链的大商户可以玩，因为这是一个购买流量的概念。

详细数据列表

3. 带货

这是商家最简单的方法：我有货，不想做流量，就找个名人给我带。

商业文章

商业篇就是告诉大家如何优雅入局快手带货，如何找人带货避免踩坑。

简单来说，快手电商大商家的优雅入局，必然是淘宝玩法+微商玩法。淘宝玩就是买流量。在快手中，有3种购买流量：

1. 找人带货

2.找官方买流量就是拼命买推广，买直播间

3. 上榜找人才买流量

微商的方式是必须承担购买流量，因为线上流量会越来越贵。商户必须有快手号才能承接购买流量，而快手号就是你的私域流量。快手的粉丝互动、工作互动、群互动比微信活跃。同时，需要将流量转化为微信。

快手达人的粉丝数不是带货的评价标准，而是达人直播间的热度和人均营业额。坑位费是为买主播流量计算的，0.5-1元是正常价格。

于亮

玉良的文章是关于快手和抖音的区别，“玉和玉都生”的感觉。

关于快手电商的未来，直播电商将成为标配。

1. 万物皆可播，KP重生

今年春节已经实现了“万物皆可播”。但直播毕竟是一项技术活动。当“万物皆可播”时，服务商（KP）肯定会有很大的空间。

2. 实体商超车

今年，很多快手政策都是针对实体店主的，包括免认证费和小店押金。这些政策会支持线下业务做得好的原老板，尤其是快手生态，他们也会线上做好。

3. 没有中间商会有所作为

如果你中间还想着赚差价，我可以保证这笔钱是赚不来的。因为在直播电商中，直连好货的肯定是红人。如果只是一个只赚取差价而没有赋能的供应链，直播电商就没有成长空间。

快手 和 抖音 都是短视频平台，但它们是完全不同的概念。快手是社区，不需要导入微信，抖音的粉丝一定要导入微信，否则他不是你的粉丝。

快手 的业务逻辑是构建一个互联的社区，在线现实世界。抖音是一个内容分发平台，可以通过购买内容和流量来变现。抖音一直对CPS感兴趣，一直都是流量游戏。而快手就是经营之道，因为经营不仅要管好流量，还要管最终的转化率。

商业文章

快手里最好的除了卖货快手直播，还要为知识买单。知识支付在快手中是一个闭环，宣传、获客、交易、交付都可以在快手中完成。

快手的同城非常强大，同城DAU占快手3亿日活跃用户的1/3。

在同一个城市，尤其是农村市场，大量的年轻人找不到老婆。开个玩笑，其他地方的感情联系，比如电台，一般都是女性去咨询。但是我在快手上做感情线的时候，最常见的就是老婆跟别人跑了。老婆去东莞上班不回来怎么办？所以，相亲在快手是一个很好的生意，大量的主播打着各种幌子赚钱。

因为有这么大的同城流量，在快手做58和大众点评也是不错的生意。

总结今天快手电商的实践，要么有明星快手直播，要么有好产品。最好有明星和好货，很酷。