短视频平台为数不多的新增长点，巨头们对于付费直播有更强的企图心

演戏要钱，听歌要钱……如今，各家公司的商业模式都在不断的拓展和更新。互联网上几乎所有的娱乐活动都需要公众付费。

2021年，视频号抖音、快手三大短视频平台开始试水付费直播，涵盖体育赛事、演唱会、美食制作、教学音乐等多种直播类型内容。不过，这样的新玩法却引起了很多网友的质疑甚至强烈反感，甚至到现在也没有得到广泛推广。

尽管如此，短视频巨头们仍然对付费直播充满期待。毕竟，面对流量红利即将消失、平台增长曲线变薄的现状，付费直播已经成为短视频平台为数不多的新增长点之一。虽然目前对付费直播的探索比较坎坷，但视频账号抖音、快手并没有改变初心，继续加码。显然，巨头们对于付费直播的推广有着更强烈的野心。.

一、别有用心

随着流量红利逐渐见顶，短视频平台逐渐从用户量阶段走向商业化深水区，各平台都在寻求更加多元化的商业模式。虽然视频账号、抖音、快手的发展步伐并不一致，但与付费直播的探索不谋而合，或许隐藏着各短视频平台的别有用心。

1.缓解流量变现焦虑

打赏金额有限，带入物品严格整改。此外，全国大部分地区疫情得到有效控制，民众生活恢复正常，线上活动和消费有所减少。由于种种原因，短视频平台的直播收入已经退出。.

以 快手 为例。财报显示，快手的直播收入从2020年的332亿元下降6.7%至2021年的310亿元。在这样的现实背景下，短视频平台迫切需要寻找新的增长点，探索更多元化的直播间收入路径。而如果除了直播打赏和带货外，还能通过付费直播的变现形式，这对于短视频平台来说无疑是一大利好。

2. 创建新的流量入口

付费直播模式可以在线上吸引一些线下活动，为平台扩大消费场景和人群。事实证明，它确实具有一定的发展潜力。数据显示，视频账号独家举办的西城男孩乐队首场线上演唱会，有2700万人观看。此外，抖音的“夏日歌会”也有超过4000万人观看（包括付费观看和免费观看）。尝试）。

3、完善直播内容生态

通过设置付费门槛，用户观看直播的成本越高，对内容质量的要求就越高，这在一定程度上会倒逼创作者创作更高质量的内容。这样，平台的内容就会更加精细化和多样化。

重点是视频号、抖音、快手都在倡导付费直播，不断加大付费直播内容的供给，证明了三者存在这种模式的必要性派对，未来可能会进行直播 这套支付方式也可以作为一种新的趋势被广泛使用。现在关于付费直播模式，视频号，抖音和快手从不同的角度工作，每个人都有自己的学习方式。

2.视频号：从点到面的突破

形式上，视频号率先推出付费直播间，预置了付费行为，用户需要先付费才能观看完整的内容，这意味着直播内容的吸引力更密切相关对用户的支付行为，会影响主播的行为。对创作能力提出了更高的要求。

在内容方面，付费直播视频账号的试探领域从体育赛事、演唱会等KOL账号延伸到普通用户。目前正在加大语音付费直播间的推广力度。可以进一步猜测，视频号想要按照分步走的方式打造一个有效的“试点”付费直播间，试图用示范效应带动付费直播模式覆盖所有直播间.

归根结底，视频号发力开发付费直播功能，其实是微信为了实现视频号巨大的潜在流量而进行的小算盘。腾讯2021年年报显示，随着视频账号内容的多样化和产品体验的提升，其人均使用时长同比增长逾一倍。视频账号在吸引用户注意力方面越来越熟练，微信也越来越关注如何将其变现的问题。

值得注意的是，近年来，或许是因为微信对视频号的商业化期望越来越高，不断为视频号引入资源和流量。现在的视频号更像是微信生态的中间环节。小程序、朋友圈、公众号等的链接。这在一定程度上带动了整个视频账号业务的发展和繁荣，包括其相对较晚的直播服务。

腾讯 2021 年年报明确表示，社交网络收入增长 8% 至 1173 亿元人民币，主要得益于其视频直播账号服务和其他服务收入的贡献。视频号直播业务逐步完善，开始与抖音、快手两大平台追求同频发展。在付费直播的新赛道上，可以算是视频账号和豆快平台。开始生产线的绝佳机会。

3.抖音：多点联合受力测试

在偶像经济大行其道的地摊上，抖音先后推出“夏日歌谣派对”专场和付费线上演唱会，邀请娱乐圈专业歌手、小众乐队或话题度高的名人参与。然而，各个粉丝团的反应却是两极分化。

之后，为了进一步完善付费直播模式，抖音尝试了更细分、更高客单价的麦克风付费场景。需要提一下的重点是，抖音已经明确表示，教育、文化、情感等话题可以参与有偿的小麦连续测试活动。

原因之一是这些直播间的用户群体获得感强，更容易产生连麦咨询。二是目前抖音文教直播间发展势头强劲。抖音发布的《2021直播生态报告》显示，抖音直播逐渐成为“人们获取知识的第二课堂”。“2021年，文教直播同比增长270万，科普直播观看人数增长283%，生活知识主播直播收入同比增长280% - 同比。

对于抖音来说，付费摄像头与知识直播间的结合，或许会成为提升流量变现效率的重要途径之一。

同时，抖音也在寻找腰间主播，在付费直播间进行内测。根据知了的数据，2022年4月20日，大喜雏菊开启的付费直播观看人数突破70万，峰值热度达2.4万人，平均在线观众超过5000人。数据明显比它的日常直播要好很多。.

由此不难看出，抖音用户对付费直播模式有一定的消费意识。目前，这种模式如果放在中腰锚上可以取得更好的效果。如果未来在流行的头部直播间广泛使用，他们交出的答案可能会更加惊人。

从星歌社到付费连麦再到付费直播间，抖音在讨论付费直播的路上可谓一波三折，但也可以看出抖音在不断试探用户偏好和接受此类模型。良好的勤奋。

4. 快手：从面点深入

一直以来，快手理想的发展状态是通过强化社交属性，打造互动性强、参与度高的一站式数字社区，让快手成为不同于其他短视频平台的社交平台. 站出来。秉承这一发展理念，快手的付费直播业务也在努力向社区靠拢。

相比视频账号和抖音，快手进入付费直播更早。2020年，快手推出“付费选秀”社区，包括直播、录播、教育课程等多种付费形式。或许是提前布局的缘故，快手目前在付费直播领域的表现也比较亮眼。

在收入方面，快手的付费直播收入增长明显。财报显示，2021年第四季度，直播付费用户月均收入增至60.7元，环比增长8.6%，同比增长17.2%。在内容方面，快手倾向于走“大而全”的路线，其付费广场的内容已经涵盖教育课程、娱乐、技能教学等板块。

从基础的入口建设和内容的丰富程度，可以感受到快手将付费直播作为新业务板块的意图非常明显。说实话，快手现有的直播付费模式具有一定的“金钱场景”，从直播用户的付费意愿来看，确实有实力将付费直播塑造成新的收入观点。

数据显示，2021年第四季度，快手直播用户渗透率和直播付费用户渗透率均环比增长，直播月均付费用户增长环比增长 5.2% 至 4850 万。

与抖音类似，目前快手的付费直播广场很少有人气主播进驻，可见这种模式的适用范围仍然有限。不过话虽如此，快手内部的付费直播效果逐渐好转，外部抖音和视频号都在加紧布局规划，付费直播可能会成为普遍趋势。在内外因素的推动下，我相信快手不会止步于付费直播，极有可能全速打造付费直播赛道。

5.时机尚未成熟

事实上，付费直播的本质是内容付费，很多用户还没有形成这种消费习惯，需要很长时间去培养，付费直播很难在短时间内普及。 (艾媒咨询)数据显示，2015年以来，中国付费知识用户从4800万增加到2020年的4.18亿，2021年将达到4.77亿。

现在视频号，抖音，快手都用付费直播作为新生力量，谁也不愿意掉队快手号出售，但是很多用户还是保持着免费使用的习惯，视频账号，抖音，快手我们要正视用户的真实需求，力求最大程度的刺激用户消费。

一般来说，往往是用户喜欢或感兴趣的产品和服务更容易引起用户的消费欲望，更容易让用户愿意付费。短视频平台可以参考大流量内容，收集用户的兴趣点，尝试为付费直播模式寻找精准受众。

此外，还可以尝试推出相关的个性化、差异化服务，让付费直播间突出亮点，增加潜在用户对此类模式的认可度和接受度，提升后续变现能力.

总而言之快手号出售，用户的付费动机和付费习惯尚未完全形成，短视频平台大规模推广付费直播还为时尚早。就目前的情况来看，视频账号抖音、快手要想成功进行付费直播，还需要面对内容质量和用户粘性等多维度的考验. 是有希望的，但最终能否取得好看的效果还是个未知数。

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