短视频平台快手最近动作频频，才刚刚收购A站没多久

短视频平台快手最近动作不少。不久前刚刚收购了A站。近日，有消息称将与有赞合作推出“短视频电商导购”计划。> 与淘宝合作尝试电商导流后，又一个短视频平台要搬这块奶酪。

事实上，这种模式是头部短视频玩家一直在探索的一种方式。随着短视频平台的陆续加入，也证明电商领域是一个不错的方向。

据悉快手电商，快手与有赞合作后，快手APP将新增“快手小店”，快手的每位主播均可申请开店, 快手 >的工作区会展示产品；主播可以引导粉丝查看推荐商品，用户可以根据自己的引导点击“去看看”条目。用户可以直接购买商品。

不过，目前该购物功能并未对所有用户开放，仅对实名认证且有良好行为记录的用户开放。至于什么时候推出，还没有确定。

据知情人士透露，该功能可能会在 7 月中旬上线。

这一次，快手并不是电子商务领域的全新尝试，抖音之前也尝试过类似的功能，并取得了巨大的成功。

今年3月，抖音率先尝试链接淘宝，抖音号中出现购物车按钮，方便用户购买自己喜欢的商品。

看到短视频+电商的形式具有巨大的发展潜力，可以给平台带来更多的转化，阿里也开始有所动作。

5月，淘宝短视频召开内部会议，表示将推出短视频APP。从其呈现的风格和方式来看，它被认为是被外界标榜为抖音的作品，但阿里的回复却是不打算这么做。我们必须与抖音竞争创建这个APP，只是为了给用户更多的选择。

主流短视频平台选择电商，是三年前网红直播平台+电商销售趋势的回潮。“资深”微博和一批KOL利用电商成功变现流量，在短视频行业可以借鉴。意义。

类似的成功案例不胜枚举。

以微博起家的第一代“网红”，如张大奕、雪梨等，通过内容聚集了百万粉丝，开发美妆、服饰，开设个人淘宝店变现；魏思佳、张凯艺等新博主也不断涌现。

另一方面，在有赞的合作体系中，依托微信生态，从“内容电商”入手快手电商，包括微信公众号的异想天开，由《芭莎》原执行主编于晓歌创立的“大眼睛” “买买买店”取得了不错的销量成绩，前者于去年12月推出自有同名品牌，创下7分钟破百万销量的纪录，而后者6个月卖出6000万营业额无需大规模推广。

今天，快手也走上了电子商务的道路。其初衷是为符合条件的用户提供电子商务销售服务，从而更好地帮助用户解决问题。

目前快手的日活跃用户规模为1.2亿，月直播收入在200-3亿元左右，基本可以实现盈亏平衡，甚至有些盈余。

有人预测，快手在电商领域的探索，可能是为上市做准备。

因为想要上市，单靠直播业务是不够的。你应该尝试更大规模的商业化，增加平台业务，增加平台收入。

然而，目前抖音和快手仍然缺乏像张大奕、这样拥有鲜明“杰出”IP的知名网红和时尚买手。

商家在与第三方平台联合推广时会考虑调性问题。在选择主播的时候，首先要看自己和自己的粉丝群是否契合品牌形象，而快手和抖音的主播看起来比较模棱两可，缺乏明确的品牌定位。

除了用户圈子本身的属性外，抖音、快手等短视频平台自然也注重内容分发，不追求头部大V的打造。

缺乏知名的个性化IP，不得不说是平台刻意的结果。

在快手平台上可以看到大量的美妆主播，由于官方尚未向用户开放电商权限，大部分美妆主播发布相关生活技能、仿妆短视频，他们的作品很受欢迎。之后将推出直播，引导用户进入个人微信账号进行商品销售。目前，虽然美妆已经成为销售的主流，但知名品牌却很少见。

目前引入“购物车”功能跳转淘宝店铺链接抖音，快手与有赞合作，头部短视频平台在实现e-商业流量，与第三方合作。

曾有市场分析人士认为，抖音和快手可能是在培养用户购买习惯，后期不排除自建电商的可能。

寻求合作是短视频平台在当前形势下较为明智的打法。其背后的逻辑是“专业的人做专业的事”。

电商已有几家巨头和成熟平台，自营电商已经面临很高的门槛。

抖音、快手等短视频平台也意识到了这一点。如果自己开发电商的相应版块和功能，不仅需要投入大量的资金和资源布局整个产业链，而且与巨头争霸得不偿失，现在可以说旱涝保收。

用户对互联网应用的认知比较稳定。短视频平台的基础是构建内容生态。电子商务只是货币化的手段之一。如果转型为自营电商，甚至破坏这个业务的原生态，那就是浪费钱了。

业内不乏类似的先例。

比如早中期，小红书希望将赛道切换到内容电商，但效果并不好。小红书给用户一个内容共享社区的形象。后来，小红书转型回内容社区。

另一方面，虽然你选择打通流量，但当每个短视频进入电商业务时，不同的策略可能会带来收益。

当然，除了增加平台收入，短视频平台也已经到了变现、粘红的阶段。此外，随着短视频背后巨头的加入，平台之间的竞争将更加激烈。

可以看出，现阶段，无论是企业还是平台，关注用户体验，拓展平台业务是重中之重，否则抖音和快手是不会进入电商市场的。一个接一个。道，不仅为用户提供了更多的选择和解决问题的方式，也让平台从中受益。

这样的选择也将使双方在短视频平台的激烈竞争中占据优势地位。

对于短视频独角兽来说，如何与电商巨头竞争的征程或许才刚刚开始。