这是发布《快手平台电商营销价值研究》“报告”

近日，秒针系统发布了《快手平台电子商务营销价值研究》报告（以下简称《报告》），重点分析了以快手为代表的短视频平台如何赋能电子商务。商业营销。对于品牌和广告商来说，这是快手 的必读指南。

快手电商接受度高于市场

近一年来，短视频越来越频繁地出现在舆论话题中。报告数据显示，2019年1-5月，短视频讨论量同比增长125%，快手成为用户提及最多的短视频应用之一。广告主的反馈更加明确：2019年，超过一半的社交营销预算将用于短视频和直播。这比 2017 年增加了 30%。

报告显示，快手平台整体受众对电商的接受度明显高于平均水平，3C产品、美容护肤等大类广告的TGI（目标群体指数）产品更高。如果只看TGI，快手“老铁们”对家装、珠宝、3C产品三类广告的偏好明显高于全网用户。

相信主播，相信老铁

除了电商的“天然”好感度，快手平台上用户与主播之间深厚的情感联系也能充分拓宽变现渠道，有效推动“内容传递”。报告数据显示，快手老帖对主播推荐的产品接受度很高，不仅仅是因为产品本身，还有视频内容和对主播的信任。报告数据显示快手电商，32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。2019年Q1活跃网红人数同比增长13%，活跃率超过80%；其中，快手平台拥有百万粉丝的高颜值红人数量位居行业第一。

不仅是他们对主播的高度信任，老兵之间的交流和购物体验的分享，也会增强他们的转化和回购意愿。一个值得注意的现象是，对产品感兴趣的快手用户会直接在评论中询问其他消费者，也会根据短视频下的讨论决定是否购买。报告显示，近一半的用户会在快手评论区寻求购买建议，92%的快手受访者对主播推荐的产品感到满意，84%的用户仍然愿意以后接受楼主的推荐。信任老铁，重视别人的评价，快手的电商生态越来越像“

值得一提的是，40%以上的老铁都会将自己购买的产品线下推荐给家人和朋友。这种典型的“快手式消费”会促进陌生人和熟人的两级社交体验。在部分地区，快手老铁与家人朋友的界限已经变得模糊，快手的渗透率不亚于主流社交APP。以青海省为例，2%的快手用户拥有超过500个TGI。

“强烈的参与感”是快手用户在网上购物时最直观的感受。不少受访者被快手kol种草快手电商，下单后觉得“质量好”、“更实惠”。报告认为，快手短视频的流量和互动属性与电商营销自然结合。与直播相比，短视频更直观、更灵活、更有针对性。

品牌战略：先种草，后拔草

构建内容生态是快手品牌营销的基础，因为直截了当的电商导购在任何短视频平台上都是枯燥的。“先种草，后拔草”，只有在保证优质内容持续传播的基础上，品牌方才能利用平台上的粉丝经济红利，获得快手的美誉度老铁改造“双丰收”。

在这个过程中，短视频内容和主播推荐是影响用户购买的关键因素，也是快手电商营销中公域流量+私域流量最直接的体现。在快手上，要建立品牌与用户之间的信任感，通过优质好物打动老铁，形成良性的营销循环。

报告显示，快手用户的地域分布与整体互联网人口的地域分布相似，在主流消费市场拥有巨大的用户规模。与此同时，快手的用户规模在年龄方面不断加深，加速向中老年群体渗透。因此，精准的人群定位和垂直运营在快手上有天然的用户土壤。

在普惠价值观的影响下，快手拥有大量的中小人才，这让品牌在主播的选择上有了高度的多样性和灵活性。目前，快手的商业模式越来越完善。针对头部和中小人才，快手分别推出了快下单和快分享计划，帮助人才对接商家进行营销，升级快手小店。卖货变现，内容与渠道相结合，将引爆网红影响力。

报告总结，以庞大的用户需求和强大的社交属性赋能电商营销，快手已成为短视频营销的必备之选。