快手电商在发布2022年战略手电商信任铸就增长新红利

北车北京5月14日电 5月13日，快手电商以“新市场电商——信任创造增长新红利”为主题的2022万有引力大会在北京召开。会上，快手电商企业总结了过去的成就，发布了2022年最新战略。

快手高级副总裁兼快手电商业务负责人小谷在会上表示，快手电商的最新定位是“新市场电商”，有直播房间作为超级节点，一个由信任驱动的体验式电子商务。基于这个定位，快手电商提出了“真人、真货、真价”的价值主张。具体经营策略为“四大促”，包括去年7月发布的“信任电商大促、品牌大促、服务商大促”，新增“快品牌大促”今年。

为此，快手电商将提供230亿+流量红利支持快品牌，快手电商希望在2022年支持500+标杆快品牌，让1亿+老兵购买高终端品牌体验价格胜于好。

根据快手电商官方给出的定义，“快品牌是指在快手电商生态圈中成长起来、重视粉丝服务的一批新势力商家。他们立足自有品牌，坚持“真人、真品、真价”的经营理念，在直播间为粉丝提供高体验、高性价比的产品和服务。”

我们为什么要推广快品牌？电商快手品牌负责人宋震表示，从消费端看，快手平台在新消费市场具有得天独厚的优势，用户看重体验高性价比的产品；产业方面快手电商，快手电商生态主要由品牌、商家、人才三大商业主体构成。快牌作为商家中的一员，通过自有品牌和人货融合的方式快手电商，缩短他们之间的路径，即通过缩短环节降低流通成本，通过中间环节降价，提升体验同品质产品价格比：在平台端，推广快品牌将帮助商家加速实现品牌梦想，

为了助力快品牌的发展，快手电商还推出了快品牌的专项计划，包括流量红利、政策红利、专属特权等。流量方面，认证快品牌将获得超过230亿的快手电商专属流量支持，并有冷启动流量支持和营销流量支持；政策红利将得到快品牌专业人士和电商专属政策的支持，商业化的专属政策红利；专属特权包括黄金交易服务商专属服务、商业化黑金专属服务、商户定制标签等。

满足品牌处于起步阶段（≤5年），自有品牌GMV比例>30%；在细分领域具有优势，以快手为核心业务渠道，自有品牌达到一定业务规模（直播间月均GMV>200万）；粉丝复购表现优异，购物体验好，产品质量符合要求，符合“真人、真货、真价”的平台心态；未来，平台营销投入意愿高的快品牌商户将可享受红利。

快手电商也为快手品牌规划了成长周期环节。第一阶段是普通商户或冷启动新商户。通过创建自己的品牌，他们可以进入潜力快品牌的第二阶段。当自有品牌GMV占比大于30%，月销售GMV规模大于200w时，可以完成向快品牌的过渡，进入第三阶段。

近两年，快手电商涌现出一批以朱芳轩、龙团盛雪、美娘为代表的快品牌商家。在服装领域，“GG A”品牌创始人朱芳轩拥有10年的原创设计经验。用真诚+专业，获得了极高的粉丝粘性，复购率高达75%。目前快手粉丝数超过90万，近一个月GMV达到1200万。

在食品领域，“想人生”茶品牌主播龙团生雪拥有自己的茶园，通过品茶、种草的视频输出茶文化。在美妆领域，护肤品“来润”创始人小冲依靠专业团队，科学评估，自主研发产品。去年 1 月，其 GMV 已达到 570 万。在家纺领域，家纺品牌“美娘”的主播美娘，注重产品的选择和服务。单笔GMV超过300万，私下交易占比70%。在家电领域，家电品牌“厨之翼”专注于高品质家电的研发，以严格的质量控制和重视服务。目前，电陶炉快手排名第一。

这也证明了快手生态是一片能够孵化自身商业环境的肥沃商业土壤。2022年和2022年，快手电商希望支持500个快品牌标杆，让1亿+老兵买到高体验、高性价比的商品，让信任成为快手的坚实基础商业环境。