“燃·2021快手电商116商家大会”在杭州举行

9月10日，“冉·2021快手电商116商户大会”在杭州召开。快手电商负责人小顾表示，将坚定不移地继续发展信任电商、品牌、服务商。这是快手电商公司继7月服务商大会宣布“三件大事”后，再次强调这一战略。此次小谷晒出了“三大事件”的相关成果，其中品牌增长十分抢眼：自品牌推出以来，与半年前相比，品牌数量增长了150%，品牌产品GMV增长731%，10垂直行业品牌GMV增长超过100%，

此次大会也标志着今年“116品质购物节”（以下简称“116”）的开幕。大会不仅公布了商家的激​​励策略，还开放了商家参与促销的报名登记。正式报名将于9月17日开始。开始。

据悉，今年的快手“116品质购物节”将从10月20日持续到11月11日，以“真好生活”为主题。快手电商产品经理六郎表示，与去年相比，快手电商将提供3倍的流量支持、3倍的商家激励基金、6倍的消费者购物福利和数千促销期间的美元。鼓励万家服务商，将尝试直播间、货架双渠道销售场景，打造更具立体感的商业模式和购物体验。

“三大活动”成效显着，商家获得一定成长路径

根据大会发布的信息，在“STEPS”方法论（即自播、分发、私域、流媒体、反向定制产品）的指导下，品牌商家在快手@ > 生态。SKA品牌GMV超1亿，SKA 20个品牌GMV超5000万。

以公共领域流量和爆款供应链为核心战略的“雅鹿牌服饰”（快手ID：-6666）），7月刚上线，当月GMV突破2000万。与“汇丽旗舰店”(快手ID:) 的计算方法类似，8 月份的 GMV 从 6 月份的不到 200 万迅速突破 800 万。美妆品牌韩熙珍全面推行“STEPS”方法论，拥有强大的私域流量，GMV从今年3月的不足100万猛增至8月的3000万以上。

OPPO数字营销总监张泽宇在会上进行了题为“探索可靠商业运营”的分享。OPPO从今年4月正式开始在快手运营，内容运营、人才分发和稳定自播并行，并在今年的“O粉丝节”上与快手正式合作电商“超级品牌日”，单次自播GMV突破1000万，活动期间总GMV突破8000万。张泽宇指出，在快手这样一个DAU超过3亿的生态系统中，完全可以在消费者面前树立良好的品牌知名度。OPPO将与快手电商的共创视为重要战略，因为平台了解用户，交通和工具更好。合作期间，快手电商给予OPPO精细化运营指导、高效撮合、品牌专属流量政策、商业化，助力OPPO更快建立品牌地位。

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虽然提拔服务商的策略提出的时间很短，但现在已经有超过400家服务商，这些服务商目前为快手平台上超过15%的商户提供服务。在服务商的帮助下，新店快速冷启动首月GMV突破50万的商户数量同比增长10倍以上。除了服务新商户，服务商体系也在帮助现有商户进行专业升级。家纺主播三姐（快手ID：）从来没有单场比赛GMV突破100万。在快手电子商务行业运营商和两家服务商的帮助下，

从这些数字和案例不难看出，快手电商已经找到了切实可行的方法来支持包括品牌和主播在内的业务，并在快手生态中实现了快速增长，并且已经开始广泛复制它们。

此外，小谷此次还进一步明确了如何发展信任电商。

小谷表示，信任电商不仅要让平台的基础性能更加系统化、产品化，还要有差异化的行业解决方案。我们的最终目标是覆盖所有品类，为核心用户提供增值服务和极致的信任体验。”

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在过去的六个月里，快手电商企业也采取了很多措施来践行信任。快手2021年二季度财报显示，好物联盟电商GMV环比增长近90%，“快手小店信任卡”覆盖97%以上的用户。快手电子商务不断加强产品质量控制，维护消费者权益。

同时，快手电子商务对珠宝玉石行业实行“真宝仓库”，由具有中国计量认证（CMA）资质的质检机构对入库的珠宝进行鉴定。目前在全国有6个仓库。并且还在更多的珠宝玉石产业带中展开。在二手手机行业，智能检测报告和180天质保保修服务的实施，将打消消费者的顾虑，促进绿色环保循环经济的发展。信任的加强也给商家带来了实实在在的好处。茶树精油主播清姐（快手ID：）主动加入《

在“三大事件”的推动下，快手电商生态进入二次增长时代。一批高线城市用户和新消费群体涌入快手电商。数据显示，2021年上半年，快手电商客户月均单价同比增长近30%快手电商，高线城市电商采购占比35% ，贡献了 33% 的 GMV。主要的新消费群体贡献了超过30%的交易量和GMV。

备战116：洞悉直播间转换密码，打造“精彩瞬间”

快手电商大会的另一个核心议题是今年的“116精品购物节”。为更好承接全网流量推广，快手116主会场将紧扣“真好生活”主题，推出真好推荐、真好货三大版块，和真正的好福利。

9-10月19日是116的准备期。这个阶段快手电商，商家要做好准备，提高技能，勤奋练习，即做好粉丝储备、产品准备和主播预热，用好优惠券、团购、抽奖、满折、红包等工具，抢占平台，为直播间各种活动提供配套流量，通过直播、花絮、福利、带货、直播商业化，系统提升直播间进入、留存、转型的能力，不断“练兵”。

快手电商于9月初启动了“业务成长计划”，通过一系列流量红利、培训课程和产品策略，帮助商家快速提升直播能力。

“‘业务增长计划’将持续到116前夕，将培育一批优质腰部主播和品牌。我们期待这批优质商户在116大促下迎来爆发式增长和进一步增长。”流量红利和各种激励，成为快手电商生态中的生力军。更重要的是，这些优质商家可以为快手老用户带来各种真好产品、真好福利116时期的铁。”快手电商产品负责人六郎如是说。

经过前期的准备和成长锻炼，快手企业将在116期间经历大促的考验。今年的商户激励计划也进行了全面升级。

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主播方面，快手电商针对不同梯度主播推出了“116超级主播挑战计划”、“挑战计划”和“主播排位赛”。各行业头部主播可享受专属流量礼包、投放返利支持、互动流量加持等，而新主播则可享受专属推广红利计划。

品牌有自己的轨迹。除了自主激励计划，还可以享受“品牌嗨购物日”的专属流量。此外，快手电商推出“超级品牌日”，参与品牌可以在直播间获得定制玩法和快手全网资源矩阵支持、平台流量和现金补贴，通过自播多维分发 为品牌商造势，打造营销里程碑。

在快手电商生态中越来越重要的服务商，在116期间也有自己的专属福利。除了服务商版商户红利计划外，服务商还可以绑定商户参与成长挑战赛，还将获得额外红利奖励返利。

除了快手电商在产品层面、政策层面、运营层面加大力度，作为一站式电商营销平台，“金牛座”与快手电商携手让生态品牌和人才的成长更简单、更高效、更持久。快手磁引擎金牛营销运营副总裁阿文现场表示，快手磁引擎与快手电商联合推出“116超级品牌盛宴”系列激励政策”，涵盖超级品牌联合日，超级品质购物节和超级达人加油礼包三大活动矩阵全面覆盖SKA、KA、达人及品牌客户，满足116活动期间对直播电商、商品和市场的需求.

“就像商家用真正的好产品回馈老铁一样，快手平台也应该用真正的流量、产品和激励策略来服务好商家，让大家通过像116这样的超级促销活动进一步提升。各方面的能力，他以后都会成长得更好，更好地为老铁服务。” 六郎说道。