魔筷科技王玉林看来：直播电商的重要力量！

去年9月，快手大数据研究院发布《2019快手内容生态报告》，快手2019年5月日活跃用户突破2亿，月活跃用户突破400百万。视频库存数量超过130亿。庞大的用户数量是快手电子商务蓬勃发展的基础。无数个人、企业和村庄在快手上开发了自己的商业模式，“老铁经济”蓬勃发展。

作为快手的重要合作伙伴，妙筷科技于2018年获得快手的战略投资，并与淘宝一起成为首家接入快手电子商务的外部服务商，其中唯一的创业公司。在2019年直播电商兴起的背景下，深耕的魔筷技术快手也成为直播电商的重要力量。

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据魔筷科技创始人王玉林介绍，魔筷的商业模式是S2B2C，帮助供应商快速布局短视频和直播电商，为网红打造一站式无忧售卖服务。“精准匹配，高效接入消费群体。

在王玉林看来，以快手和淘宝直播为代表的直播电商正在为个人提供更多机会。他提到快手电商，威亚2018年的销售额已经可以与国内很多知名商场的年销售额相媲美。这在 快手 中也很明显。据王玉林提供的数据，过去11个月，粉丝过百万的快手的交易量增长了9倍，20万粉丝和主播的交易量增长了34倍.

在快手生态中，10万粉丝到100万粉丝占比最高，10万粉丝占比主播最高。这也说明中小个体的规模是巨大的。当以快手为代表的短视频已经成为国家级应用场景，应用场景和商业空间巨大，这也是魔筷科技的机会。

快手目前的电商主播可以分为两类，一类是娱乐转型电商的主播，另一类是以商家账号的主播为代表的纯电商主播。魔筷科技与这两类主播都有过合作，其网红服务商的意义并不仅限于内容红人。

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得益于快手电商的发展以及淘宝直播薇娅、李佳琦的破局，直播电商成为今年的热点。在王玉林看来，短视频和直播已经成为信息传播的主流形式，用户不愿看图听音。在这种情况下，短视频和直播电商一定是未来的一大场景。

王玉林认为，淘宝满足确定性的消费需求，而短视频和直播电商满足潜在的冲动消费，是对传统电商平台的有效补充快手电商，将在电子商务行业中占据较高比重。未来。在他看来，快手 已经占据了很多用户的时间。此前，微信占用了大量用户时间，用户在微信上购物。现在用户可以在 快手 消费内容时购物。在这种情况下，快手 的电子商务份额会非常高。

在淘宝，用户更关注商品和品牌。然而，在快手中，用户更看重人。在快手部署好货源和直播的场景下，快手可以是一个真实的人货市场。相比淘宝直播打造标杆、门店直播的方式，王玉林也更看好电商去中心化模式带来的长尾效应。

王玉林认为，即使京东、淘宝、拼多多加起来在中国整体零售市场的份额有限，魔筷科技的方向是提供更多的后端服务，魔筷科技与淘宝巨头的关系将会不是竞争。，以及更多的合作。因为魔筷本身也可以为他们服务，所以魔筷科技会有更大的生存空间。