网传身价20亿，快手网红夫妻合体捞金电商

两个月前，在北京的一次CEO年会上，某知名VC机构的合伙人透露，今年上半年，他开始在抖音、 快手，直言非常看好下一个短视频投放——新的电商模式。

文丨谢文倩

来源丨投资（ID：）

头图来源丨中国尝试库

这项业务做得很好。

你可能没玩过快手，但一定对最近快手的婚礼感到震惊。 8月18日快手电商，快手网红辛巴举行盛大婚礼。本次活动汇聚了众多娱乐圈名人。大家都尝到了这豪华的嘉宾阵容：司仪胡海泉，表演者包括成龙。 、王力宏、张柏芝、邓紫棋……

当然，婚礼的费用也是惊人的。据搜狐娱乐透露，这场演唱会加场地费一共花费了7000万元，比明星还多。虽然花钱的消息，辛巴表示“不真实”，赚钱的能力是真实的。据辛巴事后微博统计，此次活动最终通过直播创造了1.3亿的营业额。加上 241 万粉丝。

无独有偶，快手也直播了网红韩安然的婚礼。当时，韩安然被网友吐槽敬酒时卖红酒，敬茶时卖茶：“好的婚礼就像卖货节！”

韩安然和辛巴夫妇有一个共同点，都是快手圈子里的标杆网红，婚事上的经营不禁让人感叹：老铁666！

身家20亿，快手网红夫妻联合赚钱

凭借互联网电商的火爆，辛巴夫妇将主播电商模式发挥到了极致，顺便收获了一大笔财富。

出生于黑龙江农村的辛巴，原名新库，最近多次登上热搜。就在上个月，他刚刚完成了与郭富城的直播，创下了5秒卖出16.5万瓶天王洗发水的记录；另外，他的品牌国际严选泰国站热卖1.8亿，带货能力惊人。据说泰国亲王还亲自颁发了荣誉奖以表示肯定。

刚满29岁，四次创业失败，被误诊为胰腺癌……这位网红的财富故事堪比影视剧。辛巴的商业启蒙始于12岁。这一年，他无意中发现了采集和出售林蛙的1元差价，开始采集和出售林蛙，赚了2000元的“巨款”。不知道是不是因为这个，辛巴才决定创业。后来，他果断选择了辍学，从此全身心的投入到了商业中。

在接下来的几年里，辛巴卖菜、收粮、摆水果摊，把生意经营得井井有条。 21岁的他来到日本做纸尿裤生意。靠翻纸尿裤，辛巴一天能挣3000多元，但也很辛苦。由于收纸尿裤的时间有限，为了节省时间，他不得不在红灯处等几分钟才能吃饭。虽然纸尿裤生意不错，但两年后他的公司还是倒闭了。

之后，辛巴回到了中国。当时互联网电商风头正劲，看到商机就投身其中。近年来，靠疯狂“花钱”打赏“二等奖”的快手顶级网红和土豪，一路上“快手一哥”席位。

如今，辛巴是“新优智严选”和“棉花密码”两个品牌的创始人。根据公司的数据，辛巴名下有4家公司。其中，广州和翔贸易有限公司持有95%的股份。这家公司是辛巴创立并推动的“新优智严选”；另一家公司大连沃天国际贸易有限公司持有5%的股份。 ，是一个叫“棉花密码”的卫生巾品牌。

相比婚礼英雄辛巴，女主的商业版图更大。被誉为“微商鼻祖”的楚瑞雪早在2014年就成立了CBB微商团队，当时团队只有八人。谁也没想到，不到一年的时间，团队迅速扩大到数十万。同时，她还拥有自己的美妆品牌，并在微博上被认证为“ZUZU品牌持有者”。为了打开知名度，2015年ZUZU在美国纽约时代广场的纳斯达克大屏上投放了为期7天的广告，震惊了美国民众。

根据公司数据，目前楚瑞雪名下的公司有16家，数量上是辛巴的4倍。公司类型涉及生物科技、化妆品、文化传媒等，其中楚瑞雪持有广州楚飞生物科技有限公司97%的股权，注册资本5000万元。

然而，高调婚礼的背后，辛巴却被网友扒皮：“在快手，他靠卖假蜂蜜和劣质牙膏发家致富。”

快手电子商务神话

让我们开始旧的钢铁生意

是的，自从快手开始瞄准电子商务，网红似乎打开了通往新世界的大门。

作为短视频领域的两大巨头之一，快手在抖音的压力下开始加速商业化。今年6月，快手创始人苏华发布内部信，宣布年底目标达到3亿DAU。在此之前，快手 一直很佛系。

佛教有多远？ 快手电商相关负责人曾对媒体表示，快手是“被迫”做电商的。 2018年初，快手还只是原版快手，官方没有搭建电商生态和支付渠道，定位依然停留在内容分享社区，仅占10%用户可以看到广告。

但活跃在 快手 的网红却不这么认为。他们长期以来一直在考虑与粉丝进行货币化和私人转账交易。这些现象让快手意识到电子商务的实现不应该被阻挡。想了想快手电商，官方开始搭建电商生态。

节奏很快：

2018年6月，快手与有赞达成合作，推出“快手小店”，并接入淘宝平台直销商品。

同年11月，快手推出“卖货节”。拥有超过4000万粉丝的快手名人“散打哥”一天卖出了6亿，楚瑞雪4小时销售额也高达1亿元。

随后在12月，快手电商公司发布了《麦田计划》，确定了未来快手电商发展的六大方向，同时升级快手小店实现APP内部直播下单。

放开手脚后，直播+电商的模式很快得到了网红的认可。他们疯狂地冲进来，直播带货。短短几个月，这里就变成了草原大草原。据《快手2018年度社会价值报告》显示，2018年，中国超过1600万人从快手平台获得收入，其中超过340万人来自国家级贫困-受灾县、贫困县快手全区每5个人就有1个活跃用户。

不同于抖音小青星的定位，快手给人的感觉是江湖气息，也有一套自己的行话。 “守家”、“偷塔”、“二单”等等，不在这个圈子里的人听到这些话肯定会一头雾水，但对快手老铁来说却是耳熟能详。 “二等奖”是指在快手的直播过程中，花钱最多的粉丝可以将主播粉丝倒进自己的直播间，从而增加粉丝，卖货。

辛巴凭借“第二榜单”迅速积累了大量粉丝。在刷礼物的情况下，如果你不成功，你将成为一个仁慈的人。由于头把交椅的激烈角逐，很多刷礼物的粉丝会在最后一次直播的时候突然暴增。对此，有知乎网友指出：“有些快手玩电商的大佬，二单20万元能卖100万货。”

电商生态建设年初初见成效。 5月底，快手收入达到30亿元左右，以直播为主，月活跃度也在稳步上升。正面看，快手电商趁热打铁，在渠道端再次推进，打通拼多多和京东，加上之前已经打通的淘宝和天猫，< @快手电子商务已经与主流竞争 电子商务平台已经全面开放。

看不懂VC？中国的消费发生了变化。

快手带货已成常态，场面令人瞠目结舌。

这背后，中国的消费已经开始发生变化。这两天，知名营销人刁野大喊“新消费”来了。表现之一就是以抖音和快手为代表的新媒体新渠道的兴起。

“从去年开始，两大短视频之王快手和抖音已经统治了3亿多年轻人的生活。”刁先生写道，罗振宇多次提到，一切归根结底，争夺用户就是争夺用户时间。当这几亿最有消费能力和话语权的年轻人，每天花几个小时在短视频和直播上，你能告诉我什么是“消费传播”吗？ ！

一些 VC 不赞成这种微妙的变化，一些 VC 开始做出安排。两个月前，北京某CEO年会上，某知名VC机构合伙人透露，上半年开始在抖音、快手等平台密集搜索大V @>。看好下一个短视频电商变现——卖货。

这个蛋糕不小。 (艾媒咨询)数据显示，2018年中国短视频用户规模达到5.1亿。市场规模增速放缓，但整体规模仍在增长。预计今年市场规模将超过230亿。元。

短视频之争，本质上是用户时间与消费力的争夺。而快手江湖老铁不同于抖音微博，他们常称自己为“XX家军”，立场明确，自成派系，粘性更强，信任不明确这种粘性在数据中直观地表现出来。易观最新数据显示，在短视频综合平台排名中，快手以3.72亿的月活跃度超越抖音。

数据报告显示，快手用户偏爱热门品牌，线下消费品以家庭厨具为主，商业接受度非常高，偏爱团购、导购，看重性价比，但也有问题——快手的营销模式和产品质量经常被诟病。

比如电商在争夺头把交椅，“上榜”更像是一场豪赌。很多情况下，即使是电商上榜，商品也未必能卖出去。已经有数十万家电子商务公司。他的直播间引进了10万多粉丝，却只卖出了十几台饮水机；比如快手网红销售的产品参差不齐，很多用户购买的产品质量根本不达标。此前，快手在5月份发布了非法用户名单，共处罚235名用户，是上月的5倍。

“墨坑老铁”成为快手网红卖货的口头禅。趋势渐起，短视频致富时代来临——未来，活跃在抖音快手的数十万网红电商，会不会像“蚂蚁英雄”一样” 清空阿里和京东王国？

。结束。

制作：崔云艳 审稿人：高欢欢