快手DAU破2亿，用户消费需求旺盛(组图)

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京东618的营销势头不算太大。从5月20日火箭少女宣传片开播到6月20日狂欢结束，这条战线已经拉了整整一个月。线上线下广告的全覆盖、裂变的早期活动，以及抢红包、收京豆打折的各种营销方式，都促成了其最终的2015亿业绩。而快手是不得不提的重要部分。

今年的京东非常重视短视频营销和短视频平台的流量导入。选择与快手明星合作，通过直播将流量引流到快手小店，再引流到京东，提升销售渠道。618期间，共有66位顶级明星在京东直播，5亿+快手老铁种草，2500万+直播观众，直播期间每分钟订单>1万元，最受欢迎散打哥倍受嘉奖。单场直播销量最高的“卤鸭脖鸭爪鸭舌零食套餐”售出近2.7吨。

早在2018年双十一前夕，在快手举办的“卖王”活动中，红人的带货能力就得到了充分展示。只有散打哥，直播时同时在线的人数已经充分展现。它超过了 100 万，10 小时推动了 1.6 亿的销售额。

无论是此次快手为京东618带来的助力，还是热议已久的高转化率“老铁经济”，都证明了快手是一个短板视频平台。带货能力也表明，快手已经成为电商平台的一大流量入口，甚至对于很多品牌来说，都是不可忽视的巨大流量来源和营销阵地。

快手DAU突破2亿，消费需求旺盛

平台社交属性赋能电商营销

近年来，短视频已成为网络视频的新生力量。最新《快手电子商务行业价值报告》显示，我国泛娱乐平台用户规模不断扩大，短视频平台用户和时长快速增长。据《2019中国网络视听发展研究报告》显示快手电商，中国网络短视频用户规模已达6.48亿，短视频市场增长迅猛，从55.3亿2017年增至467.亿元，同比增长744.7%。

短视频的商业价值也被不断挖掘，平台催生了一批领先的KOL和MCN机构的崛起。业务平台的搭建快手电商，可以实现内容植入、话题活动、跨平台合作等多种渠道。也成为吸引流量、树立品牌形象的又一重要方式。短视频代入感强、传播特性强、产品定位和标签更年轻，使得越来越多的资源倾斜。广告主反馈：2019年超过一半的社交营销预算都投在了短视频和直播上。，较2017年增长30%。社交媒体营销也在向抖音<等短视频平台发展

今年5月，DAU（日活跃用户）突破2亿，日产出1500万+UGC内容，UGC短视频日均观看量快手。6月18日，创始人苏华、程艺潇共同发布内部消息。信中明确标明了战斗的第一个目标：2020年春节前3亿DAU。快手上每天有多达190万条与交易需求相关的评论。其自产的“老铁经济”和高粉丝粘性，形成了颇有个性的种草带货方式。

快手独特的植草机制和生态闭环

快手自诞生以来，一直保持着“去中心化”的推荐机制，倡导普惠，不倾斜。这种针对普通用户的保护规则，刺激了更多UGC内容的产生。虽然难免整体内容看起来没有那么漂亮和完整，但这一举措让快手拥有了大量的中小型，坐拥数万、数十万甚至数百万对粉丝而言，品牌在多样性和灵活性上拥有高度的选择余地。

另一方面，相对于抖音的基于内容的推荐方式，快手更关注“人”，其推荐和曝光集中在“关注的人”和“附近的”资源上互联网上，热门视频的推荐和搜索功能被弱化，以兴趣和“人”为核心，容易形成每个明星的“私域流量”，使得社区和对主播的信任更强。更愿意参与互动、评论、相信主播推荐的产品。他们甚至会自发地线下给亲朋好友种草，形成线上回报。

秒针发布的《快手平台电商营销价值研究》显示，整体快手平台对电商的接受度明显高于平均水平，快手的接受度达32%用户表示会 40%以上的老铁将产品推荐给家人和朋友，84%的用户表示未来仍会接受主播的推荐。

这称为典型的“快手 式消费”。在优质内容的前提下，信任主播关注和互动。值得信赖的主播会推荐产品，并观察其他老手对产品的评价，为产品建立口碑。通过社区熟人推荐的方式，促进线上线下导流的流通，带动流量和转化的持续提升，在快手与电商之间形成生态闭环。其中，建立品牌与用户之间的信任感是影响快手用户消费的关键，也是快手中“公域流量”+“私域流量”最直接的方式@> 营销。反映。

而快手平台本身的高交互属性帮助用户做出购买决策。91%的快手用户在观看短视频时点赞、评论等互动行为；47%的快手用户对短视频介绍的产品感兴趣后，会在评论中直接向其他消费者询问信息；60%的快手用户会因为产品短视频下的讨论来决定是否购买，正是基于这种强烈的购买转化特征正在加速快手自身的商业化进程。2018年，快手推出营销平台，整合了近两年的商业化尝试，如信息流广告、快单平台、商业账号、快手 小店等，并进行了内部结构调整，在尽量保持用户体验的前提下，实现商业变现的诉求。并与阿里妈妈、京东、拼多多在流量、数据、内容、社交等领域形成“电商价值联盟”，优化资源配置和流通。

在此期间，美兰、哈尔滨啤酒、荣威汽车、荣耀乐队、百雀羚、酷我音乐等众多品牌在快手上取得了好于预期的广告效果。

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