如何做好能切到内容本质的事？|齐朋利采访

自从我们创业以来，我们一直想做一些可以切入内容本质的事情。内容的本质是流量，短视频内容的本质是人与人之间的社交粒子。如果只做一档热门节目，生命力太短，单个网红的生命力也不长。你必须做可以持续连接人们的事情。. 关键在于如何扩大传播节点。

作者 | 奇彭利

采访 | 赤蓬里邵乐乐

设计 | 张鹏飞

与大鱼、洋葱等知名MCN机构相比，星站是一家低调而神秘的公司。但这家鲜为人知的公司已经拥有500个账号，积累了超过8000万粉丝。它目前是 快手 上最大的内容代理机构之一。

与MCN机构主要依靠手工制作内容，专注于优质内容不同，Star 是业内少有的技术和数据驱动的公司。

简单来说，星站内容生产的核心模式就是研究抖音和快手的算法规则，积累热门内容的规则，再通过内马进一步强化规则竞相形成内容模板，然后用模板引导内容。生产以增加账号增长的速度和概率，最终快速聚集大量流量。

在算法推荐和信息流模型大行其道的时代，以算法为导向的内容生产的速度和效率在获取流量的速度和效率方面得到了进一步的提升，更符合实际需求。同时，这也是在传统手工内容制作基础上的一次重要升级。

星站从开始内容制作到形成算法引导内容的制作体系，一共用了4年时间。星站创始人朱峰表示，星站通过内容获取更多流量，技术正在大大加速这一进程。

因此，朱峰并不认为星站是一家MCN公司，而是一家精准的流量运营公司。在这种分布式流量和多节点传输的环境中，创建了大量的通信节点，形成跨平台的通信网络。所谓“精准”，是指明星站的粉丝来自各个垂直账号，明星站可以清楚的知道粉丝的用户属性和画像。与一般流量相比，精准流量在变现方面也会有更大的市场空间。

对于整个短视频行业来说，星站不仅提供了一条新的、更快的流量积累方式，也提供了一条打破原有头部机构流量垄断的捷径。同时，明星站的模式也在一定程度上代表了信息流算法时代内容生产模式的转型方向。内容不再是唯一要素，一个技术、运营、渠道、内容多管齐下的新时代即将到来。

内容、运营、渠道的结合

创业之初，星站团队非常清楚，除了内容，运营和渠道同样重要。早在2014年，朱锋就现身现场，与艾伦、蔡恒两位搭档共同打造了名为《大球小珠》的足球脱口秀节目。朱锋凭借“朱元宝”的形象走红，在优酷体育排名第一。这也让星站在 2015 年初成功与天使轮合并。

当时优酷、爱奇艺等视频网站仍由人为主导的PGC运营，作品的曝光率和流量掌握在网站运营商手中。朱峰当时就意识到了建立私域流量的重要性，所以明星站也会在做节目的同时建立粉丝群，将流量引流到新平台，让不同的平台都能带来粉丝。

朱峰认为，随着移动互联网的升级，基于人工网站推荐的内容集中传播已经过去，移动端机器算法推荐正在成为趋势。明星站面临的挑战是如何在机器算法时代产出好的内容。

在视频网站时代，好的内容是由人来定义的，MCN机构会努力让内容更精细。但在算法时代，什么是“好”的内容正在被重新定义。重点内容很可能不受欢迎，看似随意的内容可能会意外爆发。

“内容不再为王，否则那些优质的传统媒体不会倒闭。在我们这个时代，传播必须是‘内容+运营+渠道’的结合。”

星站队，左一为朱锋

“我们需要找到一种方法来让可能性更大。就像狙击步枪和霰弹枪一样，狙击步枪的目标是专注于一个内容并进行射击，而我们要做的是霰弹枪，它的特点是底座大，命中率高，保证每部电影达到80或90的水平，人气越高，账号越容易成长。”

在这种模式下，内容不仅可以获得更高的曝光率，而且公司还可以通过大规模生产高曝光率的内容来撬动更大的流量，这正是星站所追求的。

“从创业开始，我们就一直想做能够切入内容本质的事情。内容的本质是流量，而短视频内容的本质是人与人之间的社交粒子。生命力不长，而我们要做的事情是能够不断地把人联系起来。关键在于如何建立一个大规模的通信节点。”

确立抓流量的核心目标后，星站开始寻找新的流量平台，最终在2016年选择了快手。平台私域流量、DAU、MAU数据，网红生存状况朱冯氏评判平台强弱的三个标准。2016年，快手注册用户达到3亿，日活跃用户达到4000万，居行业第一。

除了巨大的流量，朱锋在快手上看到了一个拥有百万粉丝的快手名人卖蜂蜜，平均月收入在80万到90万之间的案例。而顶级明星在快手进行直播，转入淘宝店铺，实现1.5亿销售额。“除了微信公众号，全网还能有这么高的粉丝价值。” 朱锋说道。

与此同时，星站开始利用技术团队分析平台算法来指导内容生产，最终在今年年初形成了整个体系。那时，明星站仅用了三个月的时间就积累了2000万粉丝。在此之前，一个账号拥有上千粉丝已经是非常高的了。整个体系形成后，星站开始接触投资，最终在今年5月获得经纬追加领投的B轮融资，以及 and Rich 的投资。

在融资之前，星站团队只有几十人，甚至还要靠广告片赚钱来支持技术团队。融资完成后，星站开始加速发展。目前星站团队已达150人，技术团队20余人，内容账号从5月份的200个翻倍到现在的500多个。

星站使用数据驱动准确的交通

目前，明星站的500个账号涵盖了快手的各个子类内容。账户类别不是人为确定的，而是根据数据表现和内部竞速最终确定的。

具体来说，明星站的数据驱动内容模型主要包括以下几个过程。首先，技术团队会根据平台的算法逻辑给出弱猜特征。这些特征包括用户活跃时间、内容上传频率、声音快速播放频率、视频色彩饱和度、BGM、视频封面正文、字体、花朵大小和倾斜度等。

Star 会利用这些弱猜测来指导内容制作快手号买卖，并使用多个类似的账户进行内部赛马，并进行定性和定量分析。没有金额的账号站会转向，有金额的账号站会重点分析。通过不断的赛马强化规则，明星站积累了记录热门内容创作规则的“向日葵合集”和一批热门内容制作模板，从而大大增加了视频走红的概率。

至于为什么要关注视频封面和字体，朱峰解释说，快手的图像识别会从封面主体猜测视频内容并进行标注，然后与用户匹配相同的标签。注意封面的主体和字体是为了让机器更容易识别视频内容，提高匹配的准确性。

朱峰表示，快手的推荐算法是围绕人构建的，去中心化的，快手不给大号优惠，每个用户都有机会获得流量。这使得快手在小号上增加关注者很容易，但在短时间内增加到大量关注者是非常困难的。这也是为什么Star 的大部分账号都是中腰账号，粉丝数在70万到80万之间的原因。“千万级粉丝的管子，需要按照一定的概率做精准运营，不少于三年。或者是在平台上投资买流量去赌一个可能性，这不符合我们的大规模扩张战略。”

除了内容账号，星站也开始打造主播明星。目前，明星站海选已招募2000名主播小号赛马，评选出能带货最多、打赏最多的主播。明星站打造明星的优势在于，会将已经有粉丝的成熟账号分配给明星，避免账号冷启动的问题。朱峰认为，抖音快手最终要成为一个人与人交流的平台，一个网络生活的世界，而不仅仅是一个内容平台。星站也想加深人与人之间的互动。传播，要靠主播名人来实现。

在快手深耕的同时，星站也在几个月前落户抖音。参考朱峰对平台的评选标准，抖音在数据和网红生存状况方面都表现不错。同时，直播功能和关注版块的上线，表明抖音加强私域流量建设。意图。“我们看到了抖音的变化。一方面，我们现在有钱做这件事的人，另一方面，我们看好今日头条的长远发展，即值得投资。”

朱峰表示，与快手相比，抖音算法不进行视觉识别，而是标记账号，匹配用户、环境和内容。同时，抖音的推荐机制是围绕内容作品构建的。拥有数十万粉丝的账号也可以获得数千万的浏览量。品牌有机会以很少的投资获得高曝光率。这使得抖音适合现阶段的品牌营销，而快手在私域和长尾流量方面具有比较优势。

近两个月来，朱枫多次传授和讲解星站的方法论。朱锋并不担心被同龄人模仿。她表示，希望更多的人掌握这种了解明星站的方法，形成行业共识。目前，她正在设计系统化的培训课程，并开设“黄埔军校”进行短视频作战。

经过两年的试验和赛马，朱峰对星站的整套内容创作机制充满信心，规则还在不断更新中。因此，在一段时间内，星站将在以算法引导的内容快速获取流量的事情上持续领先。

流量为核心，To C为转化，To B为赋能

朱峰告诉《三个声音》（微信公众号：），在接触资本的过程中，资本已经形成了一个共识，简单地做内容很难做大。“而且我们不是内容公司，包括现有投资人，对我们有不同的看法。有人认为星站是一种新型的社交电商，也有人认为我们是‘生产流量’的大机器. 我们的定义是一家以人为本的精准交通公司。”

目前，明星站的主要目标是继续扩大流量池。虽然明星站已经积累了8000万粉丝，但朱锋认为，这仅仅是个开始，短视频平台还有巨大的成长空间。

因此，星站计划近期启动新一轮融资，进一步扩大跨平台流量池。

星站开始尝试商业变现。目前，明星站主要有电商、直播、游戏联运、知识付费、广告等收入渠道。流量达到一定阶段后，星站将把目前尝试的各种变现方式进行规模化。

其中，电商的供应链合作伙伴主要由星站选择。无论是从快手引流淘宝店铺的流量，还是在公众号或者微信的私矩阵号上卖货，或者自建APP，星站都会根据自己的账号进行尝试，视频，名人。.

虽然电商业务成熟度不足快手号买卖，但朱峰对星站电商业务充满信心。在她看来，明星站已经建立了流量池，后期可以完善供应商的选择。“电商最重要的是前端流量，其次是后端产品优化。目前对我们来说最重要的是为不同的人群找到最匹配的消费形态，建立不同的消费模特。我们有信心，有耐心，我们只能以人为本，只有建立价值，才能做到‘货找人’。” 同时，星站作为电商业务的优势在于精准的垂直度。星站账号是根据用户兴趣从零开始培养的。账号粉丝的重合度很低。泛流量之下，有多种类型的垂直流量，这让星站可以针对精准的用户群体进行电商。

B端业务的发展也是星站最重要的业务方向之一。朱峰表示，星站B端业务对于缺乏短视频基因的互联网企业的布局意义重大，对我国大量传统企业的转型具有重要价值。Star 帮助企业代运营抖音快手账号，建立自己的“私域流量”和“数字资产”，找到精准的用户群，最终搭建企业推广转化渠道。

星站会根据品牌方用户画像、品牌短期目标、品牌长期发展战略，制定符合品牌的短视频策略，包括策划、拍摄、包装、运营、数据监控等。 ，赋能企业获取新流量。分红——“一定要占坑。微博和微信的流量下降了，分红期的短视频是未来必然的传播方式。企业的短视频账号是重要的数字资产。” 在快手，星站也在帮助品牌运营企业账户。代表账户为刘润商学院。短短一个月的运营，刘润商学院的付费知识课程收入增长了15%。

“在移动互联网环境下，APP之间是相互分离的，只有内容才能渗透。因此，我们在创作内容的时候，需要做一个跨平台的矩阵，不是‘等兔子’，而是‘等兔子’。我们做的本质是内容。抓住粉丝的心，让粉丝更多地依赖IP本身，而不是仅仅跟随平台，这样即使有一天我们切换到不同的平台，粉丝也会跟着我们。”

在平台捕捉到精准流量后，星站的下一个目标就是继续“进化”。未来，星站将拥有流量矩阵、线上消费、线下延伸等全方位服务。