快手电商好物联盟升级为快分销，品牌商正在成为主角

【Ebron Power News】“团队数量是半年前的3倍”、“交易量（占电商GMV总额）的比例基本每三个月翻一番”、“好物联盟” "在过去的一年里继续增长。此外，它正在滚滚快手电子商务的“雪球”。

自“大品牌”、“大服务商”、“大信任电商”战略发布以来，11月30日，快手电商好物联盟召开升级大会，宣布 Good 升级为快速分发。

快配是一款SAAS工具产品，为主播、商户、群主提供选配产品的平台，实现人货高效匹配。 2020年10月，Good 上线一个月，发行GMV突破10亿。过去一年，快手电商配送业务订单量同比增长3618%。

从筛选商品的工具平台到快手电商供应链解决方案，通过快速配送提升产品质量和优化供应结构，平台内的“供给侧改革”正在展开，导致下一阶段爆发做储蓄。在这个平台驱动的变革中，品牌主正在成为主角。

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好物联盟升级快速分发，

产品分层与精准匹配

用快手电商分销业务总经理葛实的话来说，“好物联盟”原本是一个为主播商提供匹配服务的SaaS工具，具有分销和账户共享的功能；升级为“快速配送”后，它不仅是为所有生态伙伴提供服务的SaaS工具，更成为通过分层铺设快手电商配送体系的供应链基石。商品及其背后的精细化操作。

平台将按照品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评价模型，共11个指标，将产品划分为L0到L5不同等级。专属标识、流量推荐、官方补贴、产品特权。

值得注意的是，快配的升级调整了平台的供给结构，“降低了分销门槛，同时更多地支持优质产品和主播”。这可以理解为品牌货是快手分销目前的重点，品牌商是平台支持的重点对象。

早在正式升级之前，好物联盟就伴随着一批品牌在快手电商中成长。

小玲是首批加入好物联盟商家群的品牌主。她在快手负责珠宝品牌“Zokai”的业务。

从有赞的分发到快手官方分发平台的使用，小玲和主播一开始还有些不习惯。但通过快手经销合作的首场直播，“单品销售额突破200万元”对她来说是一个惊喜。

去年在116，好物联盟团队匹配佐凯与快手主播“陈先生”合作，但当时小玲很不安。 “当时，我不知道他能不能卖掉它（Zokay）。”最终结果证实平台推荐有效，单款游戏销售额突破2000万元，远超小玲的预期。

经过一年多的不断努力，佐卡依通过好物联盟和平台的推荐，先后与余老师、丹丹、米姐等140位快手主播合作，成为< @k3@ >分布珠宝品类顶级商户，累计GMV约10亿元。现在，“几乎所有的商品都是通过‘快速配送’来配送的，”小玲说。

今年5月，习惯了短视频带货的口腔护理品牌“七”，首次与主播合作在“快配”上带货。短短半年时间，超过50%的总销售额来自快手的直播，最高月销售额达到数千万元。

尝到分销的甜头，卓凯在北京、山东、重庆、广州、济南等地专门培训了一批业务员快手电商，方便与快手主播交流。三神总部设在深圳，在主播云集的杭州也设立了办事处。

不只是这两家公司，在过去的一年里，在快手玩分销的商家都取得了不错的成绩。数据显示，截至今年11月，快手电商配送业务订单量同比增长3618%，1000多家商户销售额突破亿元。

“新入驻品牌主与主播初步建立联系”、“背书主播与品牌主双向信任、促进合作”、“平台策划活动、提供流量支持”是众多商家对好物联盟的价值。

“混乱时期结束了。”小玲鼓励还在等待加入的品牌主快手。

一方面，在产品功能方面，好物联盟不断迭代升级。 2020年11月，好物联盟诞生后的第二个月，上线了一个拥有“千万货池”的选品中心，供主播线上选货和一键拖车； 2021年1月好物联盟人才广场1.0上线，商家可以在达人广场找适合自己产品推广的主播邀请，找人更有效率；百姓招商新推出，百姓找货更方便。

“快手的人才生态是非制度化的，品牌主很难单独与快手主播交流，人才非常有气质。”燕丹联合创始人王晨认为，好物联盟在一定程度上解决了品牌和人才之间建立联系和咨询的问题。

另一方面，快手电商平台发生了很大变化，对品牌非常友好。小玲提到，刚来快手的时候，很多主播都有自己的品牌或者只愿意卖白卡，但现在主播都愿意和好品牌合作。 “辛巴以前直播10个产品，可能有9个是他自己的品牌，但现在只有一两个了。”汪晨也表达了类似的说法。

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快速配送以优化供应，

交易份额每三个月翻一番

产品功能升级只是第一步。好物联盟在开发新品类、拓展SKU、扶持政策、优化供应链等方面下功夫。这些行动的最终目标都指向快手电商平台内部的“供给侧改革”。

自今年7月快手电商宣布“大品牌”战略以来，快手分销一直在如火如荼地吸引品牌商的投资，以扩大丰富度和品质的供应。 6-10月，入驻快配的商户增长150%。同时，6月以来，单价涨幅超过60%。

其中，9月10日的快手电商招商会是重点，快手提供了足够的条件让品牌商动心。

“我们对品牌方给予了很多政策支持。例如，完成设定目标后，平台可免佣金90天，以现金或流量的形式返还。这相当于给了品牌方90天的保护期。例如，平台首先向顶级主播推荐新品牌，并帮助他们在快手上迈出第一步。”葛氏说。

在品类方面，快配送陆续增加了跨境商品、本地生活、虚拟商品等品类。招商局跨境业务从今年6月开始，现在交易量成倍增长；在本地寿险业务中，近三个月的交易量已达到前八个月的4倍。

正如盖世所说，快手电商希望为用户提供“衣食住行”的全方位服务，品类之间没有选择余地。但从品类特征和直播适用性来看，现阶段服装、美妆、美食、珠宝处于领先地位，未来还会有更多品类增长。

过去一年，男装品牌马克华飞通过快销与主播丹丹达成合作，某款雪地靴单品GMV达到270万；珠宝品牌卓凯通过官方、头部、基地等渠道建立主播矩阵，年支付GMV近10亿元；口腔护理品牌在快手直播间每月销售额上千万……

一方面鼓励品牌商入驻，另一方面剔除劣质品牌。快速配送追求高质量的供应链。

数据显示，今年6-9月，快配送优化了数万家低质量商户。那个时候，葛氏承受着巨大的压力。 “我们的业务本身需要做增量，不做增量就得退役，圈内很多人不理解。”

结果并没有让格石失望，在清理完坏币后，他看到每周的商务邀请数量都在增加。 “与六个月前相比，快销品牌的数量增加了 188%。”

在快手电商中，快速配送不仅是供给侧改革的引领者，也是品牌商开展业务的两大法宝之一。

自播和分销是快手电子商务中品牌所有者的组合。 “品牌主进入快手是有一个过程的，内容电商正在兴起，每个平台的玩法都不一样。品牌主不懂快手，可能不适合做自己——他们一进来就广播。”加油，很多品牌进入快手的第一件事就是进入分销体系，先打开市场，熟悉平台，再开店自播。

当然，特别提到，“分销”和“自播”的顺序取决于品牌自身的运营能力。 “平台希望品牌主自己发行和传播。”

几个就是一个典型的例子。混在快手电商的出发点是短视频投放，这是由创始团队的基因决定的。短视频是他们熟悉的流量玩法，单品单日最高表现超百万元。

但后来，汪晨发现了一个问题。 “如果只用流量做成果，用户对产品的心态不强。在快手中，用户心态的建立必须通过达人的直播来完成。”今年5月，在对平台有了初步了解的基础上，汪晨开始琢磨达人直播，也开始与快分销进行深入接触。

通过快速发行，公司与主播周周珍可爱、俞大公子、黄子韬等展开深度合作，推出“主播独家分销机制，独家客单价”战略，并迅速传遍整个

@快手，占领漱口水市场，达到月GMV近千万元。

近日，汪晨正准备推出混音快手品牌自播室。他说：“在达人直播中，落地页都在达人这边，相当于进入混店和渠道店，而品牌自播室相当于专卖店，进入综合店后，一定是我要去开店了。”

市场数据也证实了分销对品牌所有者的价值。今年第二季度快手Good 的电商交易总量增长近90%，第三季度进一步提升。 表示，在过去的六个月里，分销业务交易占电子商务交易总额的比例基本每三个月翻一番。也就是说，快速配送已经成为品牌在快手电商中的重要落地工具。

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瞄准 10 个 10 亿以上的超级品牌，

1001亿+品牌商户

整个身体随着一根头发移动。 “好物联盟”此次升级为“快配送”，符合快手提出的“大品牌”、“大服务商”、“大信任电商”三大战略今年七月。密切相关。

好物联盟如何“做大品牌”？

盖世总结好物联盟对商家的态度，“用生态做白卡，集中平台资源做品牌。”

不同于可以给白卡高提成的“生态效应”快手电商，带动主播和主播自发带货，中小主播在利益驱动下，往往不愿以低价卖出大牌货。佣金。不过，平台和官方小二目前正在引导更多的主播销售品牌产品，这代表了平台的产品心态，也符合“大品牌”的战略。

例如，在快手116活动期间，官方补贴的“真好”产品超过120款，65款销量过万，其中不少是品牌产品。活动期间，分销业务销售额同比增长1075%，客户单价同比增长108%。

过去一年，好物联盟商家数量和优质产品数量的快速积累，推动了快手电商供给端的升级，尤其是供给端品牌的一面。可以说是快手电商发展品牌战略的重要抓手。

Good 如何“成为服务提供商的大生意”？

目前，快配的业务负责人超过1000人，超过10000人的领导人超过10人。 “帮商家找主播、帮主播招商的‘团长’是平台认可的服务商类型。快配通过SaaS选品工具提升匹配效率，支持平台规模化业务从这个级别。参与服务提供商的战略计划，”他说。

据透露，未来快手配送生态系统还将加入“运营商”的角色。快速配送对主播供应链的赋能，招商领队人货匹配生态建设的快速发展，提升了快手电商主播在供应链和直播中的专业度。服务商战略是重要的补充。

Good 如何“大力信任电子商务”？

不难理解，好物联盟不断加大优质货源，剔除劣质商家和货源，同时引入团队负责人精准匹配，提升了整体产品质量快手电子商务的交易效率。这种情况下，老铁们在直播间买了满意的产品，自然加深了用户与主播、平台的信任关系。从平台角度看，这意味着快手已经成为快手电商企业“建立电商信任”的重要支撑。

王辰对这一点深有体会。他认为快手直播是“人带货”，其他平台是“货带人”。 “同一个人卖混品，第一次卖的不好，第二次可能会更好，五六次后转化率更好，转化率一直在提高。其他平台可以”第一次不卖，嗯，第二次肯定卖不好。”对他来说，这就是信任的力量。

财报数据显示，在好物联盟供给能力和人货精准匹配能力的支持下，快手自建小店对快手电商GMV的贡献率从去年三季度的7个1.4%增加到今年的9个0.0%，快手电商业务闭环建设迈出了向前迈出了一大步。

“好物联盟”的业务与三大战略深度契合。在此背景下，好物联盟升级为快配，成为快手电商一级部门，并制定阶段目标：打造10亿+的10个超级品牌，100亿商户、件热销商品、100个亿头，通过优质供应链打造，推动信任电商成长。

结束语

回首过去的一年，好物联盟支撑了快手电商GMV的快速发展：产品功能不断优化，品类拓展到更广泛的跨境商品、本地生活、虚拟商品等公司的结构比例逐步调整，在算法和组长的双重推荐机制下，人与商品的匹配效率达到了一个新的高度。 .....

值得一提的是，在刚刚结束的116活动中，快销成交同比增长1075%，单价同比增长108%。近期，快手电商联盟的GMV占比几乎每三个月翻一番。

时隔一年多的今天，好物联盟升级为快发。在“大品牌”、“大服务商”、“大信任电商”的战略指导下，将提交哪些等级？