教育公司入局快手的核心优势是什么，我大概总结出来

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我们在创造流量方面的经验

我曾经在写文章的时候写过一句话：有时候去海里冲浪，淹死的往往是职业选手。

一开始我们团队擅长做公众号流量，后来发现今年的裂变已经走到了尽头。一方面是平台的进攻，另一方面是毛党的大规模入场。

于是我们开始尝试短视频项目，前期主要关注抖音和小红书。在抖音上，我们很快就获得了百万粉丝，但是K12的抖音粉丝一文不值，基本无法转化。小红书也是如此。一个月搞了几百万粉丝，发现更适合种草，粉丝也抽不完。

七月，我们重新思考了整个逻辑，查看了所有短视频应用的活跃列表，突然发现了之前我们错过的庞然大物——快手。 （之前确实看过快手，但没有意识到它如此重要。

我们主要研究新的低成本流量，发现一个规律：大平台的出现往往长期超出精英的视野。不是每个人都不知道，而是会被某种固有印象阻止探索。但是等平台真的长大了，你就跟不上了。

经过几个月的深入了解，我发现快手符合我们教育流量的核心准则，可以用三句话来表达：

综上所述，快手是目前通过好内容获得信任的最佳短视频平台。

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教育企业进入的核心逻辑快手

作为一家在线教育公司，进入快手的核心优势是什么，我可以总结5点：

1）低成本

业务增长的三种核心方式，正如埃里克赖斯在《精益创业》中所说，将分为粘性增长、裂变增长和付费增长。

图：龙功火《高级操作》

目前，主流互联网教育公司普遍以交付为主，自营和裂变流量为辅。其中，自营和裂变流量主要起到降低成本的作用。

如果是纯粹的投放方式，流量界有句名言：“只有今天的流量才是最便宜的”。所以，流量的价格只会越来越贵。在去中心化的教育市场，难以走到拐点，高昂的营销成本成为了众多教育企业的“致命弱点”。

有两种方法可以摆脱高昂的流量成本。一种是通过裂变，但是裂变有一个核心约束，就是平台本身的规则。

你可以用一个简单的逻辑来解释裂变天花板的存在：如果每个公司都能在微信上花 50 美分得到一个粉丝，为什么还要更广泛。因此，微信攻击群裂变、打卡等低成本刷屏方式是不可避免的，不可逆转的。但这并不代表不能裂变，而是更适用于企业的早中期和流量AARRR模型中的环节。

另一个逻辑是通过粘性增长买快手号，即自营流量。自营流量跑出来的第一大途径就是品牌。这也是教育企业的终极梦想。品牌占据头脑，大规模降低获客成本。市场上能做的事情很少，因为除非一个品牌在短时间内花钱（而且未必有效果），否则肯定是一个口碑发酵和积累的过程，这需要时间复利。

另一种方式是自营一个大流量池。比如三好网早期，自营微信公众号矩阵；今年上市的跟谁学通过上线和裂变反向转换为自营账户。

然而，基于微信的低成本自营流量池时代已经过去，开放率从几年前的5%下降到1.5%。

看快手同比，如果一个账号有10万粉丝，那么每个视频的观看量都会超过1万。经此计算，快手视频的打开率将在10%以上。

另外，快手上自营流量池的核心逻辑是低成本。从投资上看，只需要几个老师和几个操作就可以解决问题；从效果上看，形成的流量池可以重复使用。而且快手的流量池和公众号的不一样。通过快手的直播，流量池没有被消耗，而是反向增加，因为粘性更强。

图：某账号的直播粉丝图

2）高转化率

说到反冲增强，这里是第二点，快手上的流量转化率很高。这里的转化高是从转化路径上理解的。

这是什么意思？在教育交易中，一般包含三个要素：需求、购买力和信任。只有满足这三个要素，才能实现交易，但这三个要素的组合是不同的。

传统的打法是先筛选需求，从信息流的各个地方获取实例。这一步通常由市场学生完成。下一步是把它交给销售学生。如果是电话销售，一般会筛选用户是否有电脑或其他试听设备，也就是变相筛选购买力。接下来，通过销售的“长情”，完成信任的步骤，最终达成交易。交易完成后，老师将交付它开始上课。这个过程一共经历了3波人、营销、销售和教师。

在快手的系统中，第一步是建立信任感。基础是，只有用户相信你，他才会每天阅读你的内容。所以在这个环节，老师完成了前期的获客。

视频获客，为什么前端进来后转化率更好？与电子商务类比，视频在某种程度上是一种增强的表单页面。

用户通过前端进来后，中端由销售完成。此时，非常顺利。最后一个后端是老师开始上课。在这个交易系统中，如果你先做信任，它的核心转化率一定很高。

我们可以从两个角度看到在 快手 上执行此操作的效率。一个是今年淘宝最火的主播，前十基本都在快手。另一个是今年年轻赛道最流行的找微商组团的逻辑。它的核心本质是首先建立信任。因为微商群已经有了信任感，你只需要添一把柴，不用自己生火。

在高转化的概括下，就是通过教研前端获取客户，提高转化率。

3）破损少

第三点是损失少。核心逻辑是我们先将快手定义为导流平台，快手直接导流到微信损失最小，还有少量分享到微信。节目页面展示。

而且，快手 本身更接近于私有域。这里我们可以提一下快手和抖音的区别。从产品形态来看，我们只谈一点。打开抖音主页是“推荐”，打开快手主页是“关注”。这也决定了两者完全不同的创作者生态和变现方式。

推荐逻辑下

抖音，创作者需要不断迭代好的内容，而他们的粉丝本身价值不大，因为没有打开率。在快手关注的逻辑下，创作者自身受到保护，拥有自己的流量池。

4）差距很大

从某种角度来说，现在的快手就像2014年的公众号，如果你经历过完整的公众号周期，你会发现2014年是公众号爆发的起点，并且账号所有者的商业化也开始萌芽。

快手 教育也是如此。有的人赚钱了，有的人觉得在这个平台上赚不到钱。但有时，非共识往往意味着机会，这取决于您如何理解长期主义。

首先，创作者的职位空缺很大。虽然 快手 上的教师人数超过 99 万，但与 快手 的近 3 亿日活跃用户相比，仍然远远不够。 简单来说就是需求大，供给不足。

5）下沉很多

很多教育公司都想下沉，所以这无疑是最好的战场。但大量下沉并不代表快手用户下沉，快手接近3亿DAU的总板块买快手号，谈不下是不是下沉用户也没意义。相反，今年的新用户快手很多来自一二线市场，还有南方市场。

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如何在快手上创建帐户并增加关注者

很多同事，包括朋友，都会问如何在快手上快速增加粉丝？虽然我们暂时跑的快了一点，但是说实话快手真的很博大很深，这里的意思就是你试着去深入了解快手，然后你才意识到你在做什么知道还只是冰山一角。这也是 快手 的伟大之处，原子和比特以一种真实社会映射的方式混合在一起。

我们前期也调研了很多基层教师，最后总结出一点：“要非常有耐心，多花点时间。”这是快手上最大的方法论，其余的都是Skill。

以下是不可避免的，我会说一些快手获得粉丝的技巧。

1）每日拍卖作品增加粉丝

其实，重要的不是作品的形式，而是内容本身。我把练习分为5个步骤，定位、选题、内容拍摄、封面、发布。最重要的是定位和选题。

我们先说定位。定位的核心逻辑是解决“你是谁”的问题。这也是快手最根本的方面，就是要让快手的算法和用户认识你。

算法识别你的水平是你拍摄的作品质量一致，声音和图像一致，场是垂直的。用户了解你的程度，就是你是什么样的老师，你有什么样的性格，你主要教给我们什么。

快手好老师有一个特点，就是标签鲜明，有自己非常独特的标签。比如《阿柴哥的数学课》，通过他的作品，你可以看到他的标签有：“数学老师”、“粤语”、“初中”、“数学”、“搞笑”。

如果老师身上的标签越多，越明显，他能做到的概率就越高。

第二步是选择主题。其实选题的逻辑和我们之前的公众号并没有本质区别。这些可以看我去年写的《高级操作》，里面有详细的解释。

第三步是拍戏，基本就是常规玩法。注意拍摄有一个陷阱：我们之前一直一味追求好的装备，比如为了呈现效果，我们还买了200元粉笔，但其实我们忽略了拍摄中最核心的元素快手——真实感。换句话说，内容本身是最重要的。

第四个是标题封面，和制作抖音视频很不一样。 快手 是双栏显示的逻辑。用户首先看到视频封面然后点击，所以这里的封面很重要，类似于公众号的标题。优化封面的逻辑是标题的位置、颜色和字长。可以将这些组合起来进行A/B测试，在短时间内找到最优解。

最后一步是发布。发布后，需要统计数据反馈。不要以为出版后就结束了。事实上，它才刚刚开始。

2）关注热点增加粉丝

除了一些季节性的热点，比如节日，更重要的是关注一些教学或教师相关的热点。比如去年10月快手非常火的“公益教学”。

格式很简单，老师拿着一张纸，不停地做旋转木马。我们合作的一位老师，单个视频的浏览量超过1000万，粉丝超过30万。

3）直播

直播是快手获得追随者和达成交易的最佳方式之一。关于直播中粉丝的崛起，可以简单的一句话来解释：“直播凉一会，直播永远凉”。 快手上的粉丝粘性很强，所以当粉丝数超过几万的时候，你可以试试直播。

直播增加粉丝的技巧有哪些？其实可以在直播间让大家分享微信链接，或者发红包、连麦等，也可以提高粉丝增长的效率。

4）粉丝崛起

排行榜粉丝的增加来自电商和娱乐主播的玩法，比如“一剑一团”。一剑指穿云箭，一套指1314西瓜。

在教育中直接向一个团体送剑并不常见。前期可以赠送少量礼物占据榜首。然后提前和直播老师对话，引导用户关注自己的账号。