如何运营快手没用清晰的概念，如何提升直播间转化？

快手年轻有穿透力快手运营，拥有不可小觑的高增长人口，用户地域分布已深入全国，年轻化特征明显，用户量增长迅猛很大程度上是由于直播的全面发展，促使更多用户入驻快手，通过直播实现变现，但也有狠人对< @快手，也没有办法进入。完全不知道从何说起。比如我不知道怎么玩快手直播；如何为直播间吸引流量；如何提高直播间的转化率等。我们整理了一些快手直播运营玩法知识分享给大家。

红人带货模式

网红直销——官方/品牌联系网红，确定回扣/佣金，网红销售

上市增加粉丝——为人才刷礼物，先曝光再增加粉丝（成本和风险更高）

官方活动-官服配红，连麦/红/牌都可以卖

分销库-全网直播公开发售，可分享明星级顶级商品价格

如何操作一个快手账户

01 先增加粉丝再卖货

建议前期不要急于卖货，先通过短视频作品积累粉丝，建议至少有100个粉丝。

02 打造统一的个性

头像、背景图片、简介、短视频的风格要一致，以加深用户的认知。

03增强内容兴趣

短视频不应该使用强烈的广告，但可以通过教程、情景喜剧、才艺表演等来增加乐趣。

04直播粉丝卖货变现

直播初期，不能多卖货，多与粉丝互动，强化账号个性，增加粉丝粘性。

05 适当的购买促销

在发布短视频或直播时，适当购买促销并选择特定性别。年龄、地区缩小目标范围。

06稳定的作品

短视频的主题、形式、视野要保持稳定，作品要在每个月/周/天的固定时间发布。一般来说，中午12.00和晚上10.00粉丝比较活跃。

人物

●在基本人格的基础上，建立差异性和个人特色兼备的人格，并有明确的定位

●在短视频内容中增加个人表达，需要提供更多具有观看价值和创意的内容来吸引新粉丝

基本性格：产地好产品、潮流搭配、品牌销售、专业人才

多重角色：厂主、协调员、大牌销售、专业卖家、本地市场老板、原创设计、好看的主播

短视频流行逻辑

实时流量分配逻辑

现场游戏

业务增长案例-Yoga King

关注人数：13.9w

单场最高GMV：22w

推广费：1000

ACU：800

案例特点：

标准网红小姐姐通过有内容的优秀短视频，以及优秀的视频内容快手运营，获得了大量的垂直粉丝。

ACU稳定，粉丝增长快，销量增长！

198元推广，16万GMV

重磅扶持政策--春风计划

政策 1：新商家折扣

新商户入驻前30天，销售额100万以内优惠点由5%下调至1%（仅限新开快手小店的商户）

政策二：免30天推广费

享受支持活动。活动30天内所花费的所有推广费用（包括翻条和小点通）将在活动结束后以佣金的形式退还。

参与对象：所有新商户+入驻店铺粉丝数10万以下