短视频卖货上线购物车，快手牵手有赞、无敌掌柜来了

短视频销售早已司空见惯，但直接在APP内开店，直接进入小程序购物，在短视频行业尚属首例。人人可开店的模式也为短视频电商模式提供了新思路。短暂的风波过后，短视频转帐市场能否继续火爆？

当以淘宝为首的电商平台深耕短视频内容，抢占资源和流量时，短视频平台已经看中了电商这块诱人的蛋糕。 抖音网上购物车，快手手拉手点赞，无敌掌柜，来了一场电商变现风暴。

如今，站在短视频行业第一梯队的快手和抖音都在加速商业化进程，电子商务成为首选方式。尤其是一直小心翼翼赚钱的快手，随着行业竞争的加剧和IPO的压力，他终于开始担心电商的变现了。

快手点赞手牵手

一个是电商商务服务公司，另一个是顶级短视频播放器。他们真的在一起了吗？

6月28日，被认证为“电商专家”的微博用户@爆料：“逆天了！抖音做电商，快手直接拉'微信生态一号'A'有赞合作，有赞商户多，成熟度高，产品丰富，快手大咖直选卖货，撬动亿万流量……” p>

他还发布了长图，介绍了“快手X有赞”推出的短视频电商导购解决方案。有几个内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播都可以申请开店；产品来自合作有赞商户店铺；快手和有赞可以实现用户账号，快手用户可以直接购买。

该消息还获得了官方印记。据媒体报道，快手官方已经确认推出如图所示的短视频电商导购解决方案，称推出这样的服务是因为快手的很多用户都有自己的电子商务需求。

具体怎么做，快手通过与淘宝、有赞等第三方平台合作，快手为符合条件的用户提供电商销售功能，初衷是更好地帮助用户解决问题，促进合规，降低交易交互门槛，保障双方利益。

该功能已于4月份进行了beta测试，其中“快乐蛋糕”是beta测试的成员。据了解，门店入口有直播间和短视频两个。

直播过程中，下方会直接弹出产品介绍和购买链接，点击跳转购买页面；短视频作品下方会出现购物店铺入口，需要点击跳出相关商品。

目前产品链接支持你点赞和淘宝。但如果是点赞的商家，用户无需跳转到其他平台，即可在快手APP上完成购物行为，体验相对直接流畅。

这也是快手与有赞牵手最引人注目的一点：依托有赞，快手在内部构建了完整的电商闭环。

短视频平台试水电商并非新鲜事。例如，抖音 去年 12 月推出了“购物车”功能。有资格开通此功能的可在短视频中添加淘宝商品链接。点击后会跳转到淘宝； 5月，抖音推出店铺入口，用户可以进入抖音的个人店铺，但要购买仍需跳转淘宝平台。

可以看出，两个短视频平台都是做电商的，但是选择的路径是不一样的。

相比抖音，快手由于平台定位和用户属性，虽然用户数高达7亿，但不如抖音受广告主青睐.

从平台内部来看，即使推出电商功能可以用来宣传商家的产品，快手主播和达人的变现方式主要还是以直播、直播为主。微商。

因此，有业内人士评价：“快手和有赞是绝配，微商+微商。”

购物小程序

虽然进军电商的时间比抖音晚了半年，但快手显然是经过准备才入市的，而且还有两件该领域的秘密武器。

在众多快手主播还在琢磨“我的店”怎么开的时候，快手战略投资的小程序解决方案商“无敌掌柜”近日悄悄推出了一款新品。小程序电商平台“魔筷TV”定位为短视频购物小程序，并称其是“全网唯一连接快手@的小程序开店工具” >”。

在“魔筷TV”官方微信推送的介绍中，“魔筷TV”仍处于产品内测阶段，有媒体报道称将于7月10日正式上线。

“有赞在快手App中提供了直接购买的H5界面，而魔筷电视需要跳转到小程序才能完成购买。此外，有赞主要支持快手人才与商家合作导购；而魔筷电视想帮助KOL开设个人店面，同时利用小程序社交电商的特点，完成裂变和粉丝沉淀。 “对于快手也与有赞合作，”《魔筷TV》正式回应。

从购买的便捷性来看，有赞支持直接在快手APP内完成购买，而“魔筷电视”需要跳转到微信小程序，貌似比较麻烦.

但从人才支持的角度来看，直连小程序的“魔筷TV”可以为拥有大量粉丝的主播和明星提供电商导流入口，帮助他们更好地实现自己的目标。货币化。

不仅如此，相比淘宝开店更复杂、流程繁琐，小程序电商建立在微信之上，不仅操作流程相对简单，购买体验也非常流畅。一位美妆专家曾说过：“小程序的体验比淘宝简单，更容易触达粉丝，也更容易推广。”

别的不说，小程序电商最大的优势就是可以直接在朋友圈、微信群等推广。既然小程序可以直接绑定微信公众号等， 快手平台现已开通，无疑将进一步延伸人才和主播的价值，实现跨平台的粉丝积累和品牌建设。

艺人和主播在快手上积累了一批粉丝后，如果有了自己的微商，就不再需要在个人介绍中偷偷写各种联系方式，促销和购买一步到位即可完成。

不过，小红进一步了解到，《掌柜无敌》会向商家收取一定的费用，不像淘宝店是免费的。 “无敌掌柜在商家使用产品获得收益后，只收取交易金额的3%作为技术服务费，实现真正的零成本开店。”写在无棣掌柜官网。

人人开店，惊喜还是试水？

今年以来，头部短视频平台对于“赚钱”的态度已经毫不含糊，更不用说之前刻意避免过度商业化了。

从抖音和快手的表现来看，作为短视频行业的TOP2平台卖快手号，他们的目标显然是一致的：是时候赚钱了。

时至今日，短视频的商业变现模式依然离不开以下几点：流量分享、直播打赏、广告、电商、知识付费，可以说是有先后关系的。

因此卖快手号，这也决定了平台的商业化节奏需要循序渐进：一是疯狂造新，积累流量；有了用户和流量，广告是最直接的变现方式；但平台和人才要长期发展，需要一套完整的商业模式，直播打赏和广告成为了第一个尝试的方法。

快手 和 抖音 在这个阶段采取了不同的路径。 快手很早就有了直播功能，直播打赏占了大部分收入；抖音直播处于比较冷门的位置，还没有真正发力。广告是抖音的主要收入来源，其中效果广告占90%以上。

现在，头部短视频平台刚刚达到电子商务的门槛。将短视频与电商或电商视频捆绑在一起已成为一种趋势。

那么，电子商务应该怎么做？ 抖音在淘宝的怀抱中，验证了短视频的带货能力。 抖音师傅可以选择开店或者帮商家推广，都是真金白银，但缺点是过度依赖外部平台，购物车权限还没有完全放开，只有顶尖人才还在获利。

据报道，抖音也在尝试打造自己的电商平台，但短视频电商团队规模很小。没有电商基因的今日头条，搭建电商平台，完善电商闭环显然不容易。

此前，快手战略负责人马宏斌在接受媒体采访时表示：“快手商业化很容易，但目前比较谨慎。快手 @>2017年成立，商业团队，基础能力还在建设中。”

如今，快手在加紧电商布局和加速商业化进程上，已经不是那么谨慎了。不久前，有消息称快手完成了新一轮融资。融资完成后，快手估值200亿美元。

相比抖音，快手显然更加“亲民”。人人可开店的模式，也为短视频平台乃至直播平台的电商变现提供了新思路。要知道淘宝也是打着“人人可以免费开店”的旗号。

根据快手官方的说法，“我的商店”只对实名认证且有良好行为记录的用户开放，大部分用户都能满足；小程序电商没有硬性指标要求，一旦全面开放，规模将惊人。

无论是有赞还是“魔筷TV”，与淘宝等传统电商平台的不同之处在于，每个人都可以开店，并且可以使用快手账号建立自己的品牌，形成形象 和淘宝一样的网红店铺。

如果做得好，它能否利用传统电子商务？ “其实想要超越淘宝是不可能的，但是给很多商家提供一个新的流量平台，还是很有吸引力的，”在淘宝打拼近4年的卖家刘云告诉小红，“毕竟，短视频的流量和转化，大家都很期待。”

不仅如此，快手IPO的消息已经流传很久了。这次进军电商，算是提升了自己的“生存能力”，为“短视频第一份额”冲刺。

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