快手高管解读：广告收入同比增速从3月中开始放缓

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快手一季度营收210.7亿元，同比增长23.8%

快手Q1财报执行解读：广告收入同比增速较3月中旬放缓

正文 | 新浪财经杨雪梅

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·虽然退居二线，但快手董事长苏华无疑是这两天的焦点。

日前，有自媒体称，苏华涉嫌卷入某案，已被相关部门带走配合调查。消息发布半小时后，苏华本人回应新浪财经称“不信谣，不传谣”。随后快手官方回应：信息不实，已报案，已启动法律程序。

·昨晚，快手发布了2022年一季度财报，苏华本人现身财报电话会议，表示希望在特殊时期帮助用户解决生命安全问题。继续赋能更多行业、广告主和企业，为社会经济发展创造价值。

昨晚，快手 发布了 2022 年第一季度财报。报告期内，快手营收2.10.7亿元，市场预期2.05.99亿元，同比增长23.8%。一季度净亏损62.5亿元，预计亏损64.2亿元。一季度调整后净亏损37.2亿元，同比收窄，预计亏损44.6亿元。

总体而言，快手本季度用户规模和收入表现好于市场预期；运营效率提高，亏损收窄。快手自去年以来的降本增效战略，取得阶段性成效。不过，虽然营收仍保持两位数增长，但增速回落不少，增长平稳；同时，疫情等宏观环境的不确定性增加，电商业务受到影响。

财报发布后，快手在港交所公告，与腾讯签订2022年游戏合作框架协议，开展游戏领域的各项合作，并相互提供一定的新营销推广服务。

快手创始人兼CEO程以晓表示，虽然短期内存在一些不确定性，但我们仍然有信心快手在中长期能够继续获得市场份额。

降本增效初见成效，营销费用下降18.6%

从收入结构来看，广告（网络营销服务）收入仍然贡献了一半以上的收入，同比增长 32.6% 至 114 亿元，主要是由于用户流量和广告客户数量的增加。

直播业务收入同比增长8.2%至人民币78亿元，主要是由于月付费用户同比增长7.8%，以及作为内容质量和运营效率的改进。去年以来，有关部门继续规范网络直播奖励。从2021年第二季度开始，快手直播收入出现下滑，目前收入占比保持在37%左右。这一比例在2021年一季度达到42.6%。近期，有关部门再次要求平台减少奖励的过渡性引导，促进行业可持续发展。快手 在奖励方面也表现出相对克制。

一季度处于电商淡季，但快手电商业务仍实现一定增长，带动快手其他服务收入增长54.6%同比增至19亿元。

今年3月，快手的电商公告称，因第三方电商平台与快手的合作协议变更，将切断淘宝的链接和京东联盟产品从3月1日起，自建电商生态效果明显。一季度，快手小店对平台GMV的贡献达到99%以上。

但内容成本也在增加，主要体现在主播分成和相关税费的增加，以及收益分成和相关税费的成本增加。123亿元。

2021年开始，快手呼喊降本增效，尽快实现盈利。这一调整体现在本季度财报中，其中销售及营销费用同比下降18.6%至95亿元。财报显示，其销售费用率由68.5%上升至45.0%，主要是由于公司对获客和维护成本的节制和更有效的控制。

前两个季度，由于海外预算的缩减以及国内竞争格局放缓带来的获客维护成本下降，快手销售和营销费用实现了连续下降。

此外，快手管理费用和研发费用的比例与去年同期持平。本季度快手经营亏损56亿元，去年同期为73亿元，亏损明显收窄。

快手本季度亏损收窄，也可能得益于降本增效策略，一定程度上提升了运营效率。由于成本结构和运营效率的优化，快手本季度毛利率为41.7%，与去年同期相比略有上升。

春节、冬奥会带来用户流量增长，海外业务需变现

2022年一季度，春节、冬奥会等活动带来了一定的客流量增长。快手总用户流量比去年同期增长50%以上。一季度日均活跃用户3.46亿，同比增长17%；月均活跃用户5.98亿，同比增长15%。快手应用日均活跃用户与月均活跃用户的比例提升至57.8%，每个日活跃用户日均使用时长增加29.0% 同比。截至一季度末，快手应用上相互关注的用户对达到188亿对。

在财报电话会议上，快手高管将Q1用户和流量增长总结为三点：差异化路径和增长留存调整；短视频的内容形式；优化组织结构调整。

在短视频内容形式上，快手正试图通过拓展招聘、本地生活、地产等场景，进一步打通用户渗透。

回顾一季度，快手着力调整国际事业部组织架构，在事业部内设立独立的国际商业化部，进一步整合产运线，整合中后台- 安全合规等办公业务，进一步提高组织效率。快手国际事业部原负责人辞职，国际事业部生产、运输、商业化两大业务板块直接向程以晓汇报，增强双方业务协同国内外市场。

快手战略中海外业务的优先级进一步提升，未来或将重点探索商业化，增加营收能力。但海外业务一直被认为是鸡肋，持续投入难以突破，明显受到打压。在前两个季度，快手 也收缩了海外预算。

快手提到，2022年第一季度，海外市场的日均活跃用户、用户留存率和每个日活跃用户的平均使用时长都有所提升。未来，我们将继续提升本土化运营能力，探索变现机会。

疫情不确定性增加，广告电商业务面临挑战

疫情等宏观环境影响也给快手带来了一定的不确定性。

首先是电子商务。在电话会议中，程逸潇提到，3月中旬以来，由于疫情在全国蔓延，快手电商也受到了直接影响，增速放缓快手电商，但仍然比一般行业更具弹性。更强。

目前，电商业务面临的瓶颈主要集中在物流仓储，尤其是疫情影响较大的地区，如江浙沪、华北、东北等核心阵地。“快手下单频率降低了，播出频率也降低了，退款率提高了。我们提供了多方帮助，大家一起度过难关。”

从财报数据来看，一季度电子商务交易总额（GMV）达到1751亿元，同比增长47.7%。然而快手电商，与上一季度相比，环比下降了27%。

程以晓表示，随着复工复产的进展，从4月下旬开始逐渐好转，目前正在为616做准备。他强调，虽然短期内存在不确定因素，但快手有信心中长期继续扩大市场份额。直播电商显着优化了产品表达和销售效果，也可以帮助商家，尤其是非标商家。为了获得更好的回报，信任型电商还可以为商家提供长期的业务仓位。

二是广告业务。广告行业整体预算有所缩减，没有很明显的复苏势头。在电商层面，由于物流、仓储、消费端的影响，广告主也会减少投放。程一晓指出，快手品牌广告仍处于发展初期，与其他平台相比，受到的影响较小。

此外，平台上网红主播的风险也可能影响快手品牌。今年2月，广东省广州市税务部门办理了主播萍蓉逃税案。萍蓉追缴税款，处以滞纳金0.6倍的罚款，共计6.200.3万元。. 此前，毛驴的嫂子萍蓉夫人一直在通过直播卖假手机维权。加强平台主播的管理和投放质量，成为快手长期面临的考题之一。