快手比抖音：1分钟卖出3万的两面针牙膏，总销量过10万套

大家好，今天的文章将分析为什么快手比抖音更容易卖。现在一提到短视频大家就想到抖音、抖音训练、抖音淘客、抖音100.0等等，一些常用词然后我就为了拍抖音而急着拍短视频，感觉快手自2018年被超越后就没戏了。

这让我想起了我在微博上看到的一段话，我很赞同。在很多公司拼命抢小红书和抖音红利的同时，快手却因为“低俗”“土”的名声而被大多数人“拒绝”。

你不看，不代表别人不看。你忽略的项目，在别人手上可能是个好项目。就像我在四月份开始从事一个新颖的项目一样。本来想试试看的，没想到居然还有人看这样的小说？没想到做一点点工作的收入还可以，每天稳定纯200+，下面有5-6个agent一个月能有2000到3000。见以前的文章

说起快手带货，不得不提快手一个散打大哥，他一天卖出了1.6亿，创造的记录如下：

1分钟卖出3万支单价19.9元的牙膏，总销量超过10万支；

七匹狼男士保暖内衣59元10分钟售出近10万套；

小米红米6手机售价658.9元，10000部/秒。

此外，在今年洛发的演讲《时间之友》中，散打哥也被洛发“点名”，被视为“直播电商”小趋势的代表。

说起快手散打的开始，我关注他很久了。 2016年，还在公司做生鲜运营的时候，无聊没啥看的快手，那个时候快手，玩游戏的人都知道打架，哈哈，你没看错，当时散打在玩外星人陈山的账号。 500万粉丝，后来拿过来改成散打。时间比较早。那时候是直播赚钱的。

现在我在 快手 销售商品。一般来说，有两种供应形式。一是与大品牌合作，比如散打。与各大品牌招商合作，招商的标准也是：更好的产品，更低的价格。从散打兄弟的合作伙伴来看，大部分都是性价比比较高的品牌和产品。

第二种方式是建立自己的品牌并销售商品。这是一项沉重的资产，您拥有自己的品牌，拥有自己的仓库，并且您自己发货。这样，您可以自己控制商品的质量，并且可以赚取自己的利润。控制。在以辛巴818为代表的快手中，自有品牌天猫新有智通过直播将流量引流到自己的店铺，因为现在快手和淘宝已经打通了。

我记得这个马油膏好像一天就卖了几千万（具体记不太清了，因为我不太关注他）

那为什么快手卖得这么好，如果他们去抖音就卖不出去。真的卖不出去我在散打之前开了一个抖音账号，但是起不来，还被批评了。

原来，散打哥再厉害，也很难在抖音上走红。他的抖音作品大多只有几百个赞，更不用说卖货了。不得不说，散打哥在没有快手平台的情况下，也能有这么棒的带货表现。那么，我们就从平台用户开始，看看散打哥为什么能在快手上成功，而在抖音上却无人问津。

平台属性决定你可以卖什么

快手网红销售的商品大多是价格相对低廉、性价比高的商品。而 抖音 则不同。大部分用户来自一线甚至一线城市以外。如果你向他们出售低价产品，他们会被“鄙视”，更不用说他们是否会购买。 （你看抖音，最流行的是新奇有趣、时尚的东西。）另外，快手的用户大部分来自二三线城市，而且大部分网红是草根。另外，由于快手的老铁文化快手，在快手上更容易形成“老铁经济”，大部分粉丝对“博主”有着天然的信任。

很多快手主播拍摄农村风情，获得大量粉丝，然后卖当地的纪念品。 快手与其说是低俗的内容平台，不如说是草根群众的秀。一个风格简约的平台，比起抖音的滤镜美、大眼睛、瘦脸，快手更真实。

如果你也想用短视频卖货，不妨先看看你的产品是低价高性价比，还是高价高质，再选择哪个短视频平台使用。

平台功能决定了您可以销售多少

抖音 和 快手 有不同的推荐逻辑。 快手用户关注页面和同城页面的比例比抖音要高，这意味着快手你刷关注的人的新闻越多，主动权在你自己的双手；以及抖音用户刷屏次数最多的平台推荐的内容，主动权在平台。

抖音是基于单个短视频的热度来引起用户关注，以内容为核心，而不是以人（主播）为核心。 快手的平台机制是以人为本，人带来内容，而不是抖音的内容带来人气。

总的来说，快手比抖音有更强的带货能力，因为：

1）在快手，用户刷的是注意力快手，不是算法推荐；

2）快手“老铁”粉丝关系比抖音强；

3）快手的直播二榜更有利于卖货；

4）快手抓住了下沉市场的红利。

而今年快手和拼多多也达成了合作，我觉得是因为他们都是3-8线城市的平台，平台的重叠度更高，更有利于为了更好的销售嘛，拼多多的热销产品多是日用品、零食，还有单价低的服装鞋帽。然后有人公布了拼多多的用户调研数据，拼多多用户更喜欢打折的东西。

难怪在拼多多上，2000部手机原价打折到500部，还有人买。

我也亲自尝试过快手的伟大卖点。详情请参考上一篇文章

而且我现在也有一个缺点，就是没去直播。如果能开快手直播，肯定能带货（最近在筹备中）

所以如果你有出国做快手直播带货的经验，直接做就行了。