快手直播 30分钟破亿，快手大V3个小时3.1亿

最近的动荡终于带来了积极的声音

5月10日，格力电器董事长兼总裁董明珠一生中第二次向快手平台销售商品，30分钟突破一亿，3小时突破一亿。与半个多月前董首次直播的《k2》相比，销量只有25万元。第二次直播，董奋力扭转局面

“网络名人企业家”董明珠被誉为家电行业的“绝望的萨布鲁”和“中国的阿信”。她从底层的推销员开始，一步一步地走到总裁的位置。她两次被《财富》杂志评为“全球最具影响力的50位商界女性”

这篇战争报道对当前的快手平台具有重要意义。一个多月来，大V散打兄弟和辛巴相继退出网络快手由于罗永浩的独家签约，k2平台掀起了大规模的教科书级宣传；然而，淘宝直播的维雅经常被圈外，因为直播室里火箭的销售很火爆

围绕电子商务直播展开的舆论争夺战已经展开。相比之下，《k3》直播的聚光灯却被《k2》和淘宝直播抢走了。现在，董帮助快手扳回了一场比赛

董反击

董第一次直播《k2》，第二次直播《k3》，销售数据差距很大，这与平台的运营策略和主播的交付策略有关

5月10日晚7时30分，身穿长裙的董出现在《k3》直播室，与头大驴、驴嫂平荣、李欣等一起出现在《k3》平台上。Erlv在《k3》中拥有4095万粉丝，吕拥有2206万粉丝，山东广播电视台主持人李拥有370万粉丝

快手这个由平台驱动的直播组合意味着什么？二鲁、吕、李欣的粉丝总数约为6500万。这些头大V站在格力的live 中，这意味着这些大V也带来了巨大的私有域流量；“今晚的销售目标是一亿。”第二头驴刚刚说，“我觉得这个目标是可以实现的。”董回应道

二鲁，1亿的小目标，不是一时兴起。他曾在直播中说：“如果我想正常直播，我可以在五天内随便花一天七万八千个小时买一辆劳斯莱斯！但我不想这样做。我只是想为你们（粉丝）做点事来省钱。”

不仅如此，董直播时快手也推荐了首页卡片页面，这意味着快手的公共领域流量也向董直播室倾斜。二人组和主持人李的私有域流量，再加上快手平台的公有域流量，董能在直播室完成反击吗？这只是董直播工作室完成反击的条件之一

董在《k2》中的首次现场演出尚未播出。在沟通方面，它已经势不可挡，不亚于名人罗永浩。2020年初，<抖音的日常生活超过4亿，<快手的日常生活超过3亿。对于像董这样的咖啡级别的人来说，集中运营的公共领域流量倾向<@抖音也是正常的

据新都的背景数据显示，董明珠的直播首秀共有431万人次观看，网民高峰为2<1.63万，最终商品销售额仅为2<3.25万元，38款产品中有17款失败。其中销量最高的产品是电力银行，售价139元，仅售出125台

这也是流量倾斜。价格因素是它没有在<@抖音平台上转化为销售额的最重要原因之一。能够获得整个网络的最低价格是头锚身份的象征。头锚和制造商都有很强的议价能力，他们往往得到整个网络的最低价格。魏娅，李也一样

格力内部人士告诉深圳。com表示，他们在<@抖音客厅和快手客厅的价格是一样的快手直播，他们没有盈利。<快手的价格差异是因为该平台进行了现金补贴。对于许多直播用户来说，他们在直播室“买-买-买”的一个原因是它很便宜，这是即时消费行为的主要驱动力

在本次直播中，董的首款产品是一款便携式榨汁机杯，售价199元，但经过30元的补贴后，价格降到了169元。董亲自演示了手术，挤了一杯西瓜汁。此次在快手直播室，格力电器产品价格也相对优惠

董直播的快手产品清单包括格力高中低端空调、冰箱、热水器等大型家电，以及电饭煲、榨汁机等20多台小家电，其中快手平台补贴最多的是格力金杯II变频空调，原价15899元，补贴金额6900元，到货价8999元，折合5.4折

因此，许多产品上架后立即卖空，需要多次补充。当晚直播商品排行榜上，绿嫂萍蓉jlv、二鹿、格力董明珠店、李欣分别位列前四名

董此前透露，2019年，董网店格力家电销售额<3.5亿元。这意味着格力在快手平台上约3小时的直播销售将赶上去年网店的表现。格力员工在直播过程中也坦言，没想到直播效果这么好

董本人也表示，他没有料到这次会真心实意花上千万的资金作为补贴。“格力旗下有30000多家线下经销商，我希望把他们线上线下结合起来。我已经开始了，为他们探索道路，逐步体验线上的感觉。”

此前，董告诉媒体，她对网上销售更有抵抗力。然而，受疫情影响，格力今年一季度净利润为58亿元，同比下降7%-14%。据中央电视台财经频道报道，5月10日是第四个中国品牌日。在中央广播电视台财经节目中心特别策划的“我恢复工作秩序”直播中，董表示，疫情给格力电器带来了巨大冲击，季度收入减少了数百亿元

家电及it分析师梁振鹏告诉深圳。通用域名格式：“这是在移动互联网和电子商务时代对格力家电销售渠道多元化的一次很好的尝试。由于格力家电过去主要依靠实体店发货，目前实体店的销售额正在迅速萎缩，消费者越来越倾向于通过电子商务渠道购买产品。因此，格力家电必须转型其销售渠道。”

从某种意义上说，董和格力必须学习小米模式

平台隐身

在董商品直播反击的背后，也凸显了平台之间的竞争

自从3月19日罗永浩宣布要做电商直播以来，市场上已经有数千万条关于签约快手和淘宝的消息。最后，罗永浩宣布与《k2》独家合作6000万元。罗永浩的签约凸显了<@抖音为直播带来商品的决心

与《k3》和淘宝直播相比，《k2》直播时间较晚。购物车功能将于2018年底全面开通；2019年，<@抖音逐步放开直播权，粉丝数量不再有限制；2020年1月8日，火山视频和<@抖音宣布品牌升级，内容池逐步开放

今年年初，有报道称快手直播，比亚迪2020年的收入目标比2019年高出30-40%，超过1800亿元。经过多年的高速增长，比亚迪也开始进入平稳期。在广告收入接近峰值后，<@抖音开始主动寻找下一个千亿收入增长点。电子商务直播自然成为<@抖音

这意味着<@抖音和快手在直播电子商务领域狭隘地相遇。直播一直是快手平台的“摇钱树”业务。据媒体报道，《k3》2019年总收入约500亿元，其中直播收入近300亿元，游戏、电商等业务收入数十亿元

直播电子商务兴起的根本原因是互联网人口红利消失后，电子商务平台对流量的焦虑和渴望，而短期内